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1. 商務(wù)拓展與客戶管理
? 負(fù)責(zé)酒店、辦公室、餐飲、連鎖店工裝業(yè)務(wù)的市場拓展；
? 維護(hù)并拓展甲方、品牌商、商業(yè)體、資產(chǎn)方、投資人資源；
? 獨(dú)立完成商務(wù)洽談、方案匯報(bào)、合同談判與簽約；
? 定期拜訪客戶、形成穩(wěn)定合作渠道。
2. 項(xiàng)目商務(wù)統(tǒng)籌
? 深入理解工裝設(shè)計(jì)與施工流程，能獨(dú)立把控從接觸到成交的全過程；
? 與設(shè)計(jì)/預(yù)算/工程團(tuán)隊(duì)協(xié)作，制定項(xiàng)目報(bào)價(jià)策略；
? 管控項(xiàng)目利潤率，確保合同數(shù)據(jù)準(zhǔn)確與商務(wù)風(fēng)控合規(guī)。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與指標(biāo)推進(jìn)
? 組建并管理商務(wù)/銷售小團(tuán)隊(duì)（含渠道、BD、商務(wù)助理等）；
? 制定年度/月度業(yè)績目標(biāo)、KPI、激勵(lì)政策；
? 復(fù)盤銷售流程，搭建標(biāo)準(zhǔn)化商務(wù)話術(shù)體系及競標(biāo)策略。
4. 商務(wù)戰(zhàn)略
? 參與公司年度經(jīng)營規(guī)劃、品類策略、成本策略制定；
? 負(fù)責(zé)建立商務(wù)合作網(wǎng)絡(luò)，如地產(chǎn)方、物業(yè)、設(shè)計(jì)院、品牌方等；
? 推動公司業(yè)務(wù)從上海擴(kuò)展至長三角、全國項(xiàng)目布局。
?
【任職要求】
必備條件：
? 5 年以上工裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店/辦公/連鎖餐飲至少一個(gè)領(lǐng)域；
? 3 年以上銷售/商務(wù)/BD管理經(jīng)驗(yàn)，帶過團(tuán)隊(duì)；
? 熟悉設(shè)計(jì)施工一體化模式，對報(bào)價(jià)、施工節(jié)點(diǎn)、風(fēng)控有清晰認(rèn)知；
? 超強(qiáng)客戶溝通能力與成交能力，有一定社會資源或人脈優(yōu)勢。
加分項(xiàng)：
? 有甲方/招商/商業(yè)地產(chǎn)/投資人資源；
? 參與過千萬級以上工裝項(xiàng)目的商務(wù)管理；
? 能適應(yīng)高節(jié)奏工作，有強(qiáng)烈成長欲望；
? 理解新媒體推廣邏輯，有互聯(lián)網(wǎng)思維；
? 熟悉項(xiàng)目利潤模型，并能拆解利潤率結(jié)構(gòu)