職位描述
區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶面銷/陌拜電子/半導(dǎo)體/集成電路電氣機械/電力設(shè)備電力/水利/熱力/燃氣
1、負責所轄區(qū)域斷路器產(chǎn)品在相關(guān)行業(yè)的市場開拓，重點覆蓋建筑（民用、商業(yè)、公共）、發(fā)電（傳統(tǒng)發(fā)電、新能源）、電網(wǎng)（各省市電力公司）、工業(yè)（冶金、化工）基礎(chǔ)設(shè)施（市政、軌道交通、機場）、工業(yè)OEM等市場開拓，以實現(xiàn)整體銷售指標達成和業(yè)績增長為目標；
2、聚焦所轄區(qū)域內(nèi)重點客戶，重點覆蓋業(yè)主、設(shè)計院、總包方、盤廠等目標客戶，建立并維護長期合作關(guān)系，制定針對性開發(fā)策略，獨立開拓新客戶并促成合作；
3、深度挖掘客戶需求，結(jié)合斷路器產(chǎn)品技術(shù)特性，與公司技術(shù)團隊緊密協(xié)作，為客戶提供定制化解決方案，推動項目落地；
4、獨立運作項目，從需求挖掘、技術(shù)方案對接、招投標到合同簽訂及回款全流程管理；
5、跟進項目執(zhí)行進度，管理客戶回款周期，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，以確保客戶訂單的順利交付；
6、監(jiān)控分析市場動態(tài)，收集競品情報，以及行業(yè)趨勢和客戶需求的變化,及時調(diào)整渠道策略，維護品牌市場占有率；
7、配合完成產(chǎn)品展示、技術(shù)交流、商務(wù)談判及合同簽訂全流程；
8、參與行業(yè)招投標工作，跟進區(qū)域內(nèi)訂單合同的履約及回款，完成既定指標；
9、收集并反饋客戶對產(chǎn)品性能、技術(shù)升級的需求，推動研發(fā)部門迭代產(chǎn)品。
2、聚焦所轄區(qū)域內(nèi)重點客戶，重點覆蓋業(yè)主、設(shè)計院、總包方、盤廠等目標客戶，建立并維護長期合作關(guān)系，制定針對性開發(fā)策略，獨立開拓新客戶并促成合作；
3、深度挖掘客戶需求，結(jié)合斷路器產(chǎn)品技術(shù)特性，與公司技術(shù)團隊緊密協(xié)作，為客戶提供定制化解決方案，推動項目落地；
4、獨立運作項目，從需求挖掘、技術(shù)方案對接、招投標到合同簽訂及回款全流程管理；
5、跟進項目執(zhí)行進度，管理客戶回款周期，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，以確保客戶訂單的順利交付；
6、監(jiān)控分析市場動態(tài)，收集競品情報，以及行業(yè)趨勢和客戶需求的變化,及時調(diào)整渠道策略，維護品牌市場占有率；
7、配合完成產(chǎn)品展示、技術(shù)交流、商務(wù)談判及合同簽訂全流程；
8、參與行業(yè)招投標工作，跟進區(qū)域內(nèi)訂單合同的履約及回款，完成既定指標；
9、收集并反饋客戶對產(chǎn)品性能、技術(shù)升級的需求，推動研發(fā)部門迭代產(chǎn)品。
任職資格：
1、熟悉斷路器產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如分斷能力、防護等級）及新能源行業(yè)應(yīng)用場景；
2、熟悉行業(yè)動態(tài)以及市場情況，熟悉競爭對手的市場動態(tài)，熟練掌握相關(guān)產(chǎn)品知識；
3、豐富的銷售技巧以及銷售知識，有團隊建設(shè)及管理能力，有良好的PPT演示能力。
2、熟悉行業(yè)動態(tài)以及市場情況，熟悉競爭對手的市場動態(tài)，熟練掌握相關(guān)產(chǎn)品知識；
3、豐富的銷售技巧以及銷售知識，有團隊建設(shè)及管理能力，有良好的PPT演示能力。
4、3年以上斷路器等相關(guān)電子元器件銷售經(jīng)驗；具有相關(guān)合作資源的優(yōu)先。
5、熟悉主流斷路器品牌產(chǎn)品在各行業(yè)里的應(yīng)用場景；
6、獨立完成過100萬+新能源行業(yè)項目銷售案例優(yōu)先，或主導(dǎo)過區(qū)域市場從0到1的突破優(yōu)先。
5、熟悉主流斷路器品牌產(chǎn)品在各行業(yè)里的應(yīng)用場景；
6、獨立完成過100萬+新能源行業(yè)項目銷售案例優(yōu)先，或主導(dǎo)過區(qū)域市場從0到1的突破優(yōu)先。
工作地點
青島市南區(qū)泰安路
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職位發(fā)布者
羅女士/HR
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中仁電氣(蕪湖)有限公司中仁電氣成立于2007年，致力于配電電器、終端電器、中壓電器及工業(yè)控制與保護等四大類產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售與服務(wù)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、電網(wǎng)、新能源、建筑、工業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域。中仁電氣始終以市場為導(dǎo)向，堅持自主研發(fā)創(chuàng)新，相繼與中國科學院、蘇州電器科學研究所等行業(yè)科研機構(gòu)建立長期穩(wěn)定的科研合作關(guān)系，擁有專利證書、軟件著作權(quán)等證書100余項。公司已通過IS09001、IS014001、IS045001體系認證，并獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“智能型斷路器工程技術(shù)研究中心”、“蘇州名牌產(chǎn)品”等榮譽稱號。中仁電氣始終堅持“以人為本，至誠至信，專業(yè)創(chuàng)新，持續(xù)改進”的企業(yè)精神，致力于為客戶提供優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為民族品牌的建設(shè)添翼增輝，助力中國經(jīng)濟快速發(fā)展。
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