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更新于 11月19日
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舉報(bào)

產(chǎn)品解決方案經(jīng)理/售前支持

1-2萬(wàn)·14薪
  • 南昌紅谷灘區(qū)
  • 紅谷灘
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

售前支持計(jì)算機(jī)軟件房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程施工
崗位職責(zé)：
1. 售前支持與方案制定
  • 協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶拜訪，深度挖掘并理解客戶的業(yè)務(wù)需求與核心痛點(diǎn)。
  • 主導(dǎo)撰寫(xiě)針對(duì)性的技術(shù)方案、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書(shū)及投標(biāo)文件。
  • 負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本核算與利潤(rùn)分析，制定具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商務(wù)報(bào)價(jià)策略。
  • 準(zhǔn)備專業(yè)的方案宣講材料，并向客戶進(jìn)行高水平的匯報(bào)與演示。
2. 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
  • 持續(xù)跟蹤、監(jiān)測(cè)和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、解決方案、定價(jià)策略及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期輸出《競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告》。
  • 深入研究宏觀政策、市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶投資偏好，為業(yè)務(wù)布局提供決策依據(jù)。
3. 知識(shí)管理與內(nèi)部賦能
  • 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的典型項(xiàng)目案例（成功與失?。┑氖占⒄?、復(fù)盤(pán)與標(biāo)準(zhǔn)化，建立并維護(hù)公司知識(shí)庫(kù)。
  • 基于市場(chǎng)洞察和案例研究，定期對(duì)銷售、產(chǎn)品及技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)策略、方案價(jià)值與成功案例分享。
4. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)與客戶關(guān)系維護(hù)
  • 作為復(fù)雜項(xiàng)目的關(guān)鍵協(xié)調(diào)人，有效聯(lián)動(dòng)內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、交付等部門(mén)資源，確保方案可行性并推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。
  • 及時(shí)響應(yīng)并高效解決客戶在售前階段提出的各類技術(shù)及商務(wù)問(wèn)題，提升客戶滿意度和信任度。
5. 供應(yīng)鏈協(xié)同與市場(chǎng)需求傳導(dǎo)
  • 基于市場(chǎng)研究和競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)論，向采購(gòu)與供應(yīng)鏈部門(mén)提出具體、可執(zhí)行的優(yōu)化需求（如成本目標(biāo)、供應(yīng)商尋源、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、交付周期等）。
  • 參與關(guān)鍵供應(yīng)商的評(píng)估與技術(shù)交流，確保供應(yīng)鏈能力能夠有效支持前端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需求。
招聘要求：
  • 本科及以上學(xué)歷，工程管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)。
  • 5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備市場(chǎng)研究、咨詢機(jī)構(gòu)分析經(jīng)驗(yàn)，或建筑相關(guān)行業(yè)（如智慧社區(qū)、建材、軟件服務(wù)等）售前/解決方案崗位的復(fù)合背景者優(yōu)先。
  • 擁有獨(dú)立完成大型項(xiàng)目解決方案撰寫(xiě)、投標(biāo)并成功中標(biāo)的完整經(jīng)驗(yàn)。
  • 具備出色的市場(chǎng)分析報(bào)告撰寫(xiě)能力和數(shù)據(jù)分析能力。
2. 核心能力
  • 分析與戰(zhàn)略思維： 能夠從海量市場(chǎng)信息中提煉核心觀點(diǎn)，并轉(zhuǎn)化為具體的商業(yè)策略和行動(dòng)計(jì)劃。
  • 溝通與協(xié)調(diào)能力： 具備強(qiáng)大的跨部門(mén)推動(dòng)力，能夠與銷售、采購(gòu)、技術(shù)等不同團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。
  • 客戶呈現(xiàn)與表達(dá)能力： 具備專業(yè)、自信的方案演講和說(shuō)服能力，能夠與各級(jí)別客戶有效溝通。
  • 解決問(wèn)題能力： 面對(duì)復(fù)雜項(xiàng)目和客戶問(wèn)題，能快速定位核心，協(xié)調(diào)資源，驅(qū)動(dòng)問(wèn)題解決。
  • 結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力： 能在快節(jié)奏、高壓力的環(huán)境下工作，對(duì)項(xiàng)目成敗和市場(chǎng)份額有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

工作地點(diǎn)

南昌紅谷灘區(qū)綠地中央廣場(chǎng)雙子塔-A2棟7樓（出電梯即可看見(jiàn)）

職位發(fā)布者

王婉菁/人事經(jīng)理

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