物業(yè)市拓副經(jīng)理

8000-15000元

合肥包河區(qū)
3-5年
大專
全職
招1人

職位描述

小區(qū)商場醫(yī)院營銷經(jīng)驗(yàn)

崗位內(nèi)容：
1. 協(xié)助市拓經(jīng)理搭建物業(yè)項(xiàng)目拓展體系，結(jié)合公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)（如住宅物業(yè)深耕、商業(yè)物業(yè)突破、產(chǎn)業(yè)園物業(yè)拓展等）制定年度 / 季度拓展計(jì)劃，拆解區(qū)域簽約目標(biāo)，推動(dòng)完成住宅社區(qū)、商場寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、學(xué)校 / 醫(yī)院等公建項(xiàng)目的物業(yè)合作簽約。；
2. 重點(diǎn)開發(fā)開發(fā)商、業(yè)主委員會(huì)、地方政府住建部門、產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)等物業(yè)核心客戶，建立客戶資源庫并動(dòng)態(tài)維護(hù)；通過上門拜訪、物業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)場考察、服務(wù)方案演示等方式，轉(zhuǎn)化潛在客戶為合作客戶，提升客戶復(fù)購率與轉(zhuǎn)介紹率；
3. 針對目標(biāo)物業(yè)項(xiàng)目開展實(shí)地調(diào)研，分析項(xiàng)目規(guī)模、業(yè)主需求、周邊競品物業(yè)的服務(wù)內(nèi)容（如安保、保潔、綠化、設(shè)施維護(hù)）、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)主滿意度等；結(jié)合公司服務(wù)優(yōu)勢（如智慧物業(yè)系統(tǒng)、增值服務(wù)體系），定制專屬物業(yè)服務(wù)方案，確保方案符合客戶需求且具備落地性；
4. 參與物業(yè)項(xiàng)目商務(wù)談判，重點(diǎn)協(xié)商服務(wù)范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)周期、履約保障條款等核心內(nèi)容，保障公司利益的同時(shí)達(dá)成合作共識；跟進(jìn)合同簽訂后的項(xiàng)目交接，協(xié)調(diào)公司運(yùn)營、客服、工程等部門，完成物業(yè)進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作（如人員配置、物資籌備、系統(tǒng)對接），確保項(xiàng)目順利啟動(dòng)；

5.協(xié)助市拓經(jīng)理管理拓展團(tuán)隊(duì)，開展物業(yè)拓展技巧、方案撰寫、談判話術(shù)等專項(xiàng)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的物業(yè)項(xiàng)目拓展能力；統(tǒng)計(jì)區(qū)域拓展數(shù)據(jù)（如客戶拜訪量、意向項(xiàng)目數(shù)量、簽約金額），每月 / 每季度復(fù)盤拓展成果，分析未簽約原因，優(yōu)化拓展策略（如調(diào)整客戶開發(fā)重點(diǎn)、優(yōu)化服務(wù)方案）

6.參與商務(wù)應(yīng)酬
7. 協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)完成其他工作。

任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，物業(yè)管理、市場營銷、等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3 年以上物業(yè)行業(yè)市場拓展經(jīng)驗(yàn)，至少有 1 個(gè)以上完整的物業(yè)項(xiàng)目（住宅 / 商業(yè) / 產(chǎn)業(yè)園均可）從客戶開發(fā)到簽約落地的成功案例；?熟悉物業(yè)項(xiàng)目拓展全流程，了解開發(fā)商、業(yè)委會(huì)等客戶的決策邏輯與合作需求；?有本地物業(yè)客戶資源或政府、產(chǎn)業(yè)園合作資源者，可放寬部分經(jīng)驗(yàn)要求；
3. 能獨(dú)立完成物業(yè)項(xiàng)目市場調(diào)研、服務(wù)方案撰寫（含服務(wù)內(nèi)容、人員配置、報(bào)價(jià)測算）；?具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，能應(yīng)對合作中的異議處理與條款協(xié)商；?熟悉物業(yè)管理行業(yè)政策法規(guī)（如《物業(yè)管理?xiàng)l例》）及地方物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，避免合作風(fēng)險(xiǎn)；
4. 具備較強(qiáng)的目標(biāo)感，能承受物業(yè)拓展的業(yè)績壓力，適應(yīng)高頻次的客戶拜訪與商務(wù)外出；?溝通表達(dá)清晰，能準(zhǔn)確向客戶傳遞公司物業(yè)服務(wù)優(yōu)勢，快速建立客戶信任；?有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，能與公司運(yùn)營、工程等部門高效配合，推動(dòng)項(xiàng)目落地；

5.有C1駕照
6. 為人誠懇，認(rèn)真踏實(shí)，能夠承受一定的工作壓力。

福利待遇

1.底薪 + 項(xiàng)目簽約提成，入職即繳納五險(xiǎn)。

2.清晰的晉升通道：物業(yè)市拓副經(jīng)理→物業(yè)市拓經(jīng)理→集團(tuán)物業(yè)拓展負(fù)責(zé)人；?專屬培訓(xùn)體系：定期組織物業(yè)行業(yè)政策解讀、高端物業(yè)項(xiàng)目拓展案例分享、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)，還可參與行業(yè)展會(huì)（如中國國際物業(yè)管理產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)），提升專業(yè)能力；?跨項(xiàng)目學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)：可參與公司住宅、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)園等不同類型物業(yè)項(xiàng)目的拓展，積累多元化經(jīng)驗(yàn)；

3.工作保障：提供商務(wù)出行補(bǔ)貼、客戶拜訪禮品支持、辦公設(shè)備；?

員工福利：免費(fèi)員工午餐、年度體檢、節(jié)日福利（春節(jié)、中秋等節(jié)日發(fā)放禮品）、生日福利（購物卡/禮品）；?

團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：不定期組織團(tuán)建（如戶外拓展、聚餐、溫泉度假）。