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更新于 3月20日
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舉報(bào)

銷售負(fù)責(zé)人/銷售總監(jiān)

1-2萬(wàn)
  • 張家口橋東區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶個(gè)人客戶農(nóng)/林/牧/漁
崗位職責(zé)：
  1. 戰(zhàn)略統(tǒng)籌與目標(biāo)管理：全面負(fù)責(zé)公司農(nóng)資板塊銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，承接公司年度整體銷售目標(biāo)，結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)、區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定全國(guó)/區(qū)域銷售策略、年度/季度/月度銷售計(jì)劃，并統(tǒng)籌拆解至各銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，確保整體業(yè)績(jī)達(dá)成；對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)KPI進(jìn)行設(shè)定、跟蹤與復(fù)盤，優(yōu)化績(jī)效體系，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)高效沖刺目標(biāo)。
  2. 團(tuán)隊(duì)搭建與賦能管理：搭建并完善銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)（含區(qū)域銷售、植保技術(shù)支持等）的招聘、培養(yǎng)、激勵(lì)與留存；針對(duì)團(tuán)隊(duì)成員開展專業(yè)能力（植保方案、客戶開發(fā)、談判技巧）及管理能力培訓(xùn)，定期進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)與銷售戰(zhàn)斗力，打造高凝聚力、高執(zhí)行力的核心銷售團(tuán)隊(duì)。
  3. 市場(chǎng)與客戶管理：統(tǒng)籌終端大客戶（大農(nóng)場(chǎng)、規(guī)模化種植基地）的開發(fā)、維護(hù)與深度運(yùn)營(yíng)，牽頭對(duì)接核心戰(zhàn)略客戶，主導(dǎo)重大合作項(xiàng)目的洽談、簽約與落地；指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展客戶需求調(diào)研，結(jié)合馬鈴薯、胡蘿卜、果蔬等經(jīng)濟(jì)作物品類，推動(dòng)個(gè)性化植保方案（病蟲害防治、化肥/農(nóng)藥精準(zhǔn)施用、田間管理）的優(yōu)化與規(guī)?；茝V；監(jiān)督客戶檔案數(shù)字化管理落地，確保核心客戶（年合作額≥50萬(wàn)）回訪頻次達(dá)標(biāo)，維護(hù)客戶粘性，提升客戶復(fù)購(gòu)率與滿意度。
  4. 市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化：全面監(jiān)測(cè)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)（植保方案、定價(jià)體系、服務(wù)模式、渠道布局等），深入分析市場(chǎng)需求變化、區(qū)域市場(chǎng)差異，每月輸出行業(yè)分析及銷售復(fù)盤報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、植保方案優(yōu)化、銷售策略調(diào)整提供核心決策依據(jù)；統(tǒng)籌市場(chǎng)推廣活動(dòng)，整合資源，提升公司品牌在農(nóng)資行業(yè)的影響力。
  5. 跨部門協(xié)同與流程管控：協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)支持等跨部門資源，確保銷售需求、客戶反饋得到及時(shí)響應(yīng)，保障植保方案落地、產(chǎn)品供應(yīng)等環(huán)節(jié)順暢高效；建立健全銷售管理制度、流程，規(guī)范銷售行為，防范銷售風(fēng)險(xiǎn)，提升銷售管理規(guī)范化水平。
任職要求：
  1. 本科及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、植保、農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，條件優(yōu)秀者可放寬至大專。
  2. 年齡30-45歲之間，8年以上農(nóng)資行業(yè)（化肥、農(nóng)藥、植保服務(wù)等）銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有規(guī)模化農(nóng)場(chǎng)、大客戶資源及成功的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
  3. 具備扎實(shí)的化肥、農(nóng)藥專業(yè)知識(shí)及作物病蟲害防治能力，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)研判與戰(zhàn)略規(guī)劃能力。
  4. 目標(biāo)導(dǎo)向極強(qiáng)，具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力、決策力、溝通談判能力及抗壓能力，能接受高頻出差，面對(duì)市場(chǎng)變化與業(yè)績(jī)壓力，可快速調(diào)整策略、推動(dòng)落地。
  5. 持有C1及以上駕照，能熟練駕駛，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，認(rèn)同公司企業(yè)文化，有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。
  6. 加分項(xiàng)：擁有豐富的農(nóng)資行業(yè)核心客戶資源、區(qū)域市場(chǎng)深耕經(jīng)驗(yàn)，或具備農(nóng)資行業(yè)銷售體系搭建、營(yíng)銷策略創(chuàng)新成功案例。

工作地點(diǎn)

橋東區(qū)張家口市人民政府

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

于瀟/人事經(jīng)理

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