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工作內(nèi)容
1、深入研究光伏組件市場動態(tài)、政策導(dǎo)向及行業(yè)趨勢，結(jié)合公司戰(zhàn)略，制定中長期銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與年度銷售目標。
2、將年度銷售目標分解至各區(qū)域，制定詳細銷售計劃與執(zhí)行方案，定期跟蹤目標完成進度，保障銷售任務(wù)順利達成。
3、全面負責(zé)光伏組件國內(nèi)外市場開拓，挖掘潛在客戶與市場機會，制定差異化市場推廣策略。
4、搭建多元化銷售渠道體系，包括直銷、分銷等，建立并維護與經(jīng)銷商、工程商、大型能源企業(yè)等合作伙伴的長期穩(wěn)定合作關(guān)系，提升渠道銷售能力與市場覆蓋率。
5、組織市場調(diào)研，收集競爭對手產(chǎn)品、價格、渠道等信息，分析市場競爭態(tài)勢，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價及營銷策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持與決策建議。
6、統(tǒng)籌管理重點客戶資源，建立重點客戶檔案，定期開展客戶回訪與需求調(diào)研，及時解決客戶問題，提升客戶滿意度與忠誠度，推動客戶重復(fù)采購與長期合作。
7、主導(dǎo)大型光伏組件銷售項目的商務(wù)談判、合同簽訂及項目執(zhí)行協(xié)調(diào)，確保項目按時交付、貨款回收，維護公司利益與市場聲譽。
8、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展需求，搭建高效銷售團隊，制定團隊組織架構(gòu)、人員編制與崗位職責(zé)，明確團隊成員分工與協(xié)作機制。?