崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé) AI 軟件 / 解決方案的 G端、B 端銷售工作;
2、主導(dǎo)高價(jià)值客戶(大型企業(yè) / 集團(tuán))攻堅(jiān),對(duì)接 CXO 及部門高管,深入挖掘 AI 技術(shù)賦能需求(如智能客服、數(shù)據(jù)分析、工業(yè) AI 等),定制端到端解決方案;
3、管控銷售全流程:從線索篩選、商機(jī)培育、POC(概念驗(yàn)證)推進(jìn)到合同談判簽署,協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供演示與答疑支持,提升轉(zhuǎn)化率;
4、定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)(客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率、銷售周期),輸出優(yōu)化策略,推動(dòng)老客戶增購(gòu)與生態(tài)合作裂變。
5、收集客戶反饋與行業(yè)需求,同步至產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊(duì),推動(dòng) AI 功能迭代(如適配垂直行業(yè)場(chǎng)景的模型優(yōu)化);
6、協(xié)調(diào)客戶成功團(tuán)隊(duì)解決售后問題,降低流失率,挖掘二次銷售機(jī)會(huì)(如升級(jí)企業(yè)版、拓展子公司覆蓋)。
任職資格:
1.本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,3 年以上 B 端軟件銷售經(jīng)驗(yàn);
- 熟悉 AI 核心技術(shù)(機(jī)器學(xué)習(xí)、NLP、計(jì)算機(jī)視覺)及行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景(如金融風(fēng)控、智能制造),能向客戶清晰傳遞技術(shù)價(jià)值;
- 擅長(zhǎng)商務(wù)談判與高層關(guān)系維護(hù),熟悉大型企業(yè)決策流程;
- 擁有跨部門協(xié)同能力,能高效聯(lián)動(dòng)技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)推進(jìn)解決方案落地;