工作地點(diǎn): 廣州、深圳、上海(各1名)
工作經(jīng)驗(yàn): 1-3年B2B或B2G銷售經(jīng)驗(yàn);優(yōu)秀的應(yīng)屆生(有計(jì)算機(jī)/市場(chǎng)營(yíng)銷背景且實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)豐富)可考慮。
【崗位定位】
作為公司在區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)觸角,負(fù)責(zé)拓展并維護(hù)能源、教育、醫(yī)療、政府等行業(yè)客戶,將公司的AI中臺(tái)、機(jī)器視覺及智能體等AI解決方案推向市場(chǎng),完成從商機(jī)挖掘到合同回款的全流程銷售工作。
【崗位職責(zé)】
1. 市場(chǎng)開拓與商機(jī)挖掘 (40%)
- 負(fù)責(zé)廣州/深圳/上海及周邊區(qū)域的客戶拓展,重點(diǎn)面向能源、教育、醫(yī)療、政府、大型商業(yè)及制造業(yè)客戶。
- 在銷售總經(jīng)理的帶領(lǐng)下通過拜訪、行業(yè)會(huì)議、生態(tài)合作伙伴等多種渠道,主動(dòng)挖掘客戶在AI中臺(tái)建設(shè)、智能文檔處理、機(jī)器視覺質(zhì)檢/巡檢、AI智能體應(yīng)用等方面的潛在需求。
- 建立并維護(hù)區(qū)域內(nèi)的渠道伙伴關(guān)系,擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。
2. 客戶關(guān)系與項(xiàng)目跟進(jìn) (40%)
- 深入客戶場(chǎng)景,了解客戶業(yè)務(wù)流程與痛點(diǎn),能向客戶清晰、生動(dòng)地講解公司產(chǎn)品價(jià)值與解決方案。
- 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源: 挖掘到明確商機(jī)后,能組織并協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的技術(shù)專家(售前、方案架構(gòu)師)進(jìn)行客戶拜訪、方案演示、技術(shù)交流及POC(概念驗(yàn)證)測(cè)試。
- 項(xiàng)目推進(jìn): 負(fù)責(zé)銷售過程中的商務(wù)談判、招投標(biāo)跟進(jìn)、合同簽訂及回款工作,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
3. 市場(chǎng)信息反饋 (20%)
- 收集并反饋區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策變化及客戶需求趨勢(shì),協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品方案及銷售策略。
- 維護(hù)CRM中的客戶信息與銷售漏斗,定期提交工作報(bào)告。
【任職要求】
1. 基礎(chǔ)條件
- 學(xué)歷專業(yè): 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;計(jì)算機(jī)、軟件工程、人工智能、自動(dòng)化等理工科專業(yè)優(yōu)先,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)但有較強(qiáng)技術(shù)理解力亦可。
- 工作經(jīng)驗(yàn): 1年以上B2B軟件/系統(tǒng)集成/IT解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)。
- 加分項(xiàng): 有面向政府、教育、醫(yī)療、能源行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 優(yōu)秀應(yīng)屆生: 需在學(xué)生會(huì)或?qū)嵙?xí)中有過組織大型活動(dòng)或成功簽約小項(xiàng)目的經(jīng)歷,且對(duì)AI技術(shù)有濃厚興趣。
2. 核心能力
- 學(xué)習(xí)能力強(qiáng): 愿意并能夠快速學(xué)習(xí)AI技術(shù)術(shù)語(yǔ)(如大模型、RAG(檢索增強(qiáng)生成)、機(jī)器視覺、智能體等),能聽懂技術(shù)人員的“黑話”,并轉(zhuǎn)化為客戶能理解的業(yè)務(wù)價(jià)值。
- 溝通與影響力: 具備良好的溝通技巧和人際敏感度,能與客戶中層、基層執(zhí)行人員建立良好關(guān)系。
- 抗壓與自驅(qū): 面對(duì)B端/G端較長(zhǎng)的銷售周期,能保持耐心和韌性;結(jié)果導(dǎo)向,渴望拿業(yè)績(jī)提成,有“狼性”。
- 基本商務(wù)素養(yǎng): 了解招投標(biāo)流程,能看懂簡(jiǎn)單的技術(shù)方案,具備良好的文檔撰寫能力(如制作匯報(bào)PPT)。
3. 個(gè)性特質(zhì)
- 形象氣質(zhì)端正,適合面對(duì)政府/國(guó)企客戶。
- 能適應(yīng)頻繁的區(qū)域內(nèi)出差。
- 熱愛銷售工作,對(duì)人工智能改變傳統(tǒng)行業(yè)充滿熱情。