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更新于 3月20日

AI解決方案銷售工程師

8000-12000元
  • 廣州黃埔區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

數(shù)字化產(chǎn)品數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品智慧產(chǎn)品智慧電力智能制造智慧工廠數(shù)字政府產(chǎn)品數(shù)字孿生產(chǎn)品人工智能云計(jì)算/大數(shù)據(jù)計(jì)算機(jī)軟件
工作地點(diǎn): 廣州、深圳、上海(各1名)
工作經(jīng)驗(yàn): 1-3年B2B或B2G銷售經(jīng)驗(yàn);優(yōu)秀的應(yīng)屆生(有計(jì)算機(jī)/市場(chǎng)營(yíng)銷背景且實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)豐富)可考慮。
【崗位定位】
作為公司在區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)觸角,負(fù)責(zé)拓展并維護(hù)能源、教育、醫(yī)療、政府等行業(yè)客戶,將公司的AI中臺(tái)、機(jī)器視覺及智能體等AI解決方案推向市場(chǎng),完成從商機(jī)挖掘到合同回款的全流程銷售工作。
【崗位職責(zé)】
1. 市場(chǎng)開拓與商機(jī)挖掘 (40%)
  • 負(fù)責(zé)廣州/深圳/上海及周邊區(qū)域的客戶拓展,重點(diǎn)面向能源、教育、醫(yī)療、政府、大型商業(yè)及制造業(yè)客戶。
  • 在銷售總經(jīng)理的帶領(lǐng)下通過拜訪、行業(yè)會(huì)議、生態(tài)合作伙伴等多種渠道,主動(dòng)挖掘客戶在AI中臺(tái)建設(shè)、智能文檔處理、機(jī)器視覺質(zhì)檢/巡檢、AI智能體應(yīng)用等方面的潛在需求。
  • 建立并維護(hù)區(qū)域內(nèi)的渠道伙伴關(guān)系,擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。
2. 客戶關(guān)系與項(xiàng)目跟進(jìn) (40%)
  • 深入客戶場(chǎng)景,了解客戶業(yè)務(wù)流程與痛點(diǎn),能向客戶清晰、生動(dòng)地講解公司產(chǎn)品價(jià)值與解決方案。
  • 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源: 挖掘到明確商機(jī)后,能組織并協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的技術(shù)專家(售前、方案架構(gòu)師)進(jìn)行客戶拜訪、方案演示、技術(shù)交流及POC(概念驗(yàn)證)測(cè)試。
  • 項(xiàng)目推進(jìn): 負(fù)責(zé)銷售過程中的商務(wù)談判、招投標(biāo)跟進(jìn)、合同簽訂及回款工作,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
3. 市場(chǎng)信息反饋 (20%)
  • 收集并反饋區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策變化及客戶需求趨勢(shì),協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品方案及銷售策略。
  • 維護(hù)CRM中的客戶信息與銷售漏斗,定期提交工作報(bào)告。
【任職要求】
1. 基礎(chǔ)條件
  • 學(xué)歷專業(yè): 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;計(jì)算機(jī)、軟件工程、人工智能、自動(dòng)化等理工科專業(yè)優(yōu)先,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)但有較強(qiáng)技術(shù)理解力亦可。
  • 工作經(jīng)驗(yàn): 1年以上B2B軟件/系統(tǒng)集成/IT解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)。
    • 加分項(xiàng): 有面向政府、教育、醫(yī)療、能源行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
    • 優(yōu)秀應(yīng)屆生: 需在學(xué)生會(huì)或?qū)嵙?xí)中有過組織大型活動(dòng)或成功簽約小項(xiàng)目的經(jīng)歷,且對(duì)AI技術(shù)有濃厚興趣。
2. 核心能力
  • 學(xué)習(xí)能力強(qiáng): 愿意并能夠快速學(xué)習(xí)AI技術(shù)術(shù)語(yǔ)(如大模型、RAG(檢索增強(qiáng)生成)、機(jī)器視覺、智能體等),能聽懂技術(shù)人員的“黑話”,并轉(zhuǎn)化為客戶能理解的業(yè)務(wù)價(jià)值。
  • 溝通與影響力: 具備良好的溝通技巧和人際敏感度,能與客戶中層、基層執(zhí)行人員建立良好關(guān)系。
  • 抗壓與自驅(qū): 面對(duì)B端/G端較長(zhǎng)的銷售周期,能保持耐心和韌性;結(jié)果導(dǎo)向,渴望拿業(yè)績(jī)提成,有“狼性”。
  • 基本商務(wù)素養(yǎng): 了解招投標(biāo)流程,能看懂簡(jiǎn)單的技術(shù)方案,具備良好的文檔撰寫能力(如制作匯報(bào)PPT)。
3. 個(gè)性特質(zhì)
  • 形象氣質(zhì)端正,適合面對(duì)政府/國(guó)企客戶。
  • 能適應(yīng)頻繁的區(qū)域內(nèi)出差。
  • 熱愛銷售工作,對(duì)人工智能改變傳統(tǒng)行業(yè)充滿熱情。

工作地點(diǎn)

廣州黃埔區(qū)芯大廈A棟903

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

孟先生/人力資源經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo廣州得知智能科技有限責(zé)任公司
廣州得知智能科技有限責(zé)任公司成立于2022年8月,是一家專注AI和大模型應(yīng)用落地的高科技企業(yè),為客戶提供高度智能化、定制化的數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘方案及產(chǎn)品,致力成為產(chǎn)業(yè)智能化升級(jí)的AI賦能專家,主要為核能、電網(wǎng)、政府類客戶提供AI解決方案。得知智能科技基于LLM、多模態(tài)模型、AI Agent、機(jī)器視覺等技術(shù)和框架已在企業(yè)數(shù)智助理、文本抽取及生成、AI智能客服、圖紙智能識(shí)別、特定工業(yè)影像視頻檢測(cè)等AI應(yīng)用領(lǐng)域取得了卓有成效的成果。得知智能吸引了微軟中國(guó)、阿里、普華永道等企業(yè)人才的加入,同時(shí)依托于哈工大(深圳)人工智能學(xué)院等高校強(qiáng)勁的人才及科研支撐體系,得知智能在AI應(yīng)用解決方案落地方面快速取得各種成績(jī),斬獲了2023年“大灣區(qū)科技創(chuàng)新優(yōu)秀獎(jiǎng)”殊榮。得知智能深度扎根AI領(lǐng)域,持續(xù)沉淀、積聚強(qiáng)勁的 AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)力,不斷推動(dòng)自身發(fā)展,也為客戶在 AI時(shí)代提升新質(zhì)生產(chǎn)力筑牢根基。得知智能科技采用敏捷團(tuán)隊(duì)管理模式,實(shí)行扁平化組織架構(gòu)。在產(chǎn)品與項(xiàng)目研發(fā)上,公司鼓勵(lì)內(nèi)部員工自由組隊(duì),自主承接研發(fā)任務(wù),并賦予團(tuán)隊(duì)充分的決策與管理權(quán)。團(tuán)隊(duì)在推動(dòng)項(xiàng)目落地的同時(shí),可與公司共同分享產(chǎn)品及項(xiàng)目所帶來的利潤(rùn)。
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