一、崗位定位
本崗位為公司鐵路工務(wù)運維業(yè)務(wù)增長的核心引擎與第一責(zé)任人。本職位不僅是一位卓越的銷售精英，更是一位具備戰(zhàn)略眼光、能夠構(gòu)建體系、帶領(lǐng)團隊的“業(yè)務(wù)負責(zé)人”。該崗位需要深度整合公司的產(chǎn)品、技術(shù)與市場資源，開拓并鞏固與鐵路系統(tǒng)（國鐵集團、各路局等）的核心合作關(guān)系，帶領(lǐng)團隊將創(chuàng)新的智能運維解決方案（從智能檢測設(shè)備到軟件平臺）轉(zhuǎn)化為持續(xù)的市場份額與客戶價值，最終實現(xiàn)銷售業(yè)績的規(guī)?；鲩L。

二、崗位職責(zé)
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達成
制定并執(zhí)行所負責(zé)區(qū)域/全國的市場開拓與銷售戰(zhàn)略，對部門的銷售目標(biāo)（銷售額、回款、市場占有率等）負總責(zé)。
（二）體系化市場開發(fā)與客戶經(jīng)營
1.系統(tǒng)性開拓與維護同國鐵集團、各路局、工務(wù)段、大型設(shè)計院及工程局的高層與關(guān)鍵決策人關(guān)系，建立穩(wěn)固的客戶網(wǎng)絡(luò)。
2.深入理解客戶在工務(wù)巡檢、檢測監(jiān)測、維修養(yǎng)護、安全管控等環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)痛點，將公司產(chǎn)品方案與客戶核心需求精準(zhǔn)對接。
（三）解決方案銷售與項目攻堅
1.指導(dǎo)并親自參與重大項目運作，主導(dǎo)重大項目的技術(shù)交流、方案制定、商務(wù)談判及合同簽訂全流程。
2.具備將復(fù)雜技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為客戶可感知的商業(yè)價值（如提升效率、保障安全、降低成本）的能力，主導(dǎo)定制化解決方案的設(shè)計與呈現(xiàn)。
（四）銷售團隊建設(shè)與管理
1.負責(zé)銷售團隊的組建、培訓(xùn)、激勵與日常管理，打造一支懂技術(shù)、善溝通、能打硬仗的專業(yè)化銷售隊伍。
2.建立并優(yōu)化銷售流程、管理制度與激勵體系，提升團隊整體作戰(zhàn)效能。
（五）市場洞察與內(nèi)部協(xié)同
1.系統(tǒng)收集行業(yè)政策、競爭情報與市場動態(tài)，為公司產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場競爭策略提供關(guān)鍵決策輸入。
2.高效協(xié)同產(chǎn)品、研發(fā)、項目交付部門，確保客戶需求有效傳遞、解決方案切實可行、項目交付順利，共同提升客戶滿意度。

三、任職要求
（一）基礎(chǔ)條件
1.大專及以上學(xué)歷，鐵道工程、自動化、市場營銷或相關(guān)專業(yè)。
2.5年以上鐵路行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中不少于2年銷售團隊管理經(jīng)驗。具備智能硬件、工業(yè)軟件、專業(yè)技術(shù)服務(wù)或大型工程項目的銷售背景者優(yōu)先。
3.擁有成功的鐵路系統(tǒng)大客戶銷售案例和可驗證的銷售業(yè)績。
（二）關(guān)鍵能力與資源
1.深厚的行業(yè)認知：熟悉鐵路工務(wù)運維系統(tǒng)的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、養(yǎng)護維修基本知識及采購決策鏈條。擁有廣泛的鐵路局、工務(wù)段人脈資源者優(yōu)先。
2.卓越的商業(yè)經(jīng)營能力：出色的市場開拓、大客戶關(guān)系經(jīng)營、商務(wù)談判、合同運作及定價策略能力。
3.技術(shù)與銷售的融合能力：具備優(yōu)秀的技術(shù)理解力，能夠快速學(xué)習(xí)并深刻理解公司產(chǎn)品與技術(shù)方案的核心價值，并能進行有效的價值傳遞。
4.卓越的領(lǐng)導(dǎo)力：具備強烈的目標(biāo)導(dǎo)向、成就動機和抗壓能力，能夠激勵、培養(yǎng)團隊成員，并帶領(lǐng)團隊完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
（三）個人特質(zhì)
1.品行端正，誠信可靠，具備高度的責(zé)任心和團隊精神。
2.思維敏捷，溝通表達能力出眾，具備出色的跨部門協(xié)調(diào)能力。
3.能適應(yīng)高強度工作及頻繁出差。