職位描述
KA大客戶醫(yī)藥批發(fā)/零售
任職要求：
1、醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷。
2、3-5 年以上醫(yī)藥銷售或KA 客戶管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥流通渠道，有團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。。
3、具備百?gòu)?qiáng)連鎖藥店、區(qū)域龍頭大型醫(yī)藥商業(yè)公司的客戶資源者優(yōu)先。
4、熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策，了解醫(yī)藥市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息。
5、具備較強(qiáng)的客戶談判能力、合同簽訂及執(zhí)行能力，能獨(dú)立制定客戶合作方案。
6、掌握數(shù)據(jù)分析技能，能通過銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋優(yōu)化合作策略。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)對(duì)接連鎖藥店總部等重點(diǎn)客戶，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2、定期拜訪客戶，了解其采購(gòu)需求、庫存情況及合作痛點(diǎn)，及時(shí)解決合作中的問題。
3、根據(jù)公司銷售計(jì)劃，制定重點(diǎn)客戶的年度銷售目標(biāo)及策略，確保目標(biāo)達(dá)成。
4、跟蹤客戶訂單執(zhí)行情況，推動(dòng)回款進(jìn)度，控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
5、聯(lián)合重點(diǎn)客戶開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品知名度與滲透率。
6、收集客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋，并反饋給公司市場(chǎng)部，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品策略。
7、分析重點(diǎn)客戶的銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別合作中的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整合作策略。
8、監(jiān)控競(jìng)品在重點(diǎn)客戶渠道的動(dòng)態(tài)，提出應(yīng)對(duì)方案。
1、醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷。
2、3-5 年以上醫(yī)藥銷售或KA 客戶管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥流通渠道，有團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。。
3、具備百?gòu)?qiáng)連鎖藥店、區(qū)域龍頭大型醫(yī)藥商業(yè)公司的客戶資源者優(yōu)先。
4、熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策，了解醫(yī)藥市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息。
5、具備較強(qiáng)的客戶談判能力、合同簽訂及執(zhí)行能力，能獨(dú)立制定客戶合作方案。
6、掌握數(shù)據(jù)分析技能，能通過銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋優(yōu)化合作策略。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)對(duì)接連鎖藥店總部等重點(diǎn)客戶，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2、定期拜訪客戶，了解其采購(gòu)需求、庫存情況及合作痛點(diǎn)，及時(shí)解決合作中的問題。
3、根據(jù)公司銷售計(jì)劃，制定重點(diǎn)客戶的年度銷售目標(biāo)及策略，確保目標(biāo)達(dá)成。
4、跟蹤客戶訂單執(zhí)行情況，推動(dòng)回款進(jìn)度，控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
5、聯(lián)合重點(diǎn)客戶開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品知名度與滲透率。
6、收集客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋，并反饋給公司市場(chǎng)部，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品策略。
7、分析重點(diǎn)客戶的銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別合作中的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整合作策略。
8、監(jiān)控競(jìng)品在重點(diǎn)客戶渠道的動(dòng)態(tài)，提出應(yīng)對(duì)方案。
工作地點(diǎn)
開福區(qū)長(zhǎng)沙市第一醫(yī)院本部(南門)
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職位發(fā)布者
郭璐/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
愛諾藥業(yè)浙江愛諾生物藥業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“愛諾藥業(yè)”）是由原浙江大東吳藥業(yè)和浙江華圣生物藥業(yè)組成的一家高新技術(shù)生物制藥企業(yè)。浙江大東吳藥業(yè)的前身為有近百年歷史的湖州制藥廠，中間相繼被三九制藥和浙江大東吳集團(tuán)收購(gòu)，2012年7月被我公司整體收購(gòu)， 2016年7月19日成功登陸北京新三板。公司建有近5萬平方米的現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)基地，擁有片劑、膠囊劑、顆粒劑、口服液、口服溶液劑、外用溶液劑、丸劑、干混懸劑、糖漿劑、煎膏劑以及中藥提取等10個(gè)劑型4條先進(jìn)的生產(chǎn)線、61個(gè)藥品的批件文號(hào)、12個(gè)產(chǎn)品專利。核心品種有補(bǔ)中益氣口服液、炎寧顆粒、痛克搽劑、厄貝沙坦氫氯噻嗪片、恩替卡韋片、姜顆粒、人參珍珠口服液等。其中補(bǔ)中益氣口服液是全國(guó)獨(dú)家劑型，國(guó)家級(jí)新藥品種，國(guó)家醫(yī)保目錄產(chǎn)品，浙江等8個(gè)省市已進(jìn)入基藥目錄；炎寧顆粒是我公司原研藥品，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中藥保護(hù)品種，全國(guó)僅有2家批準(zhǔn)文號(hào)，療效被譽(yù)為中成藥的“抗生素”；痛克搽劑是國(guó)家級(jí)新藥，中藥保護(hù)品種，也是全國(guó)唯一一種從動(dòng)物多糖生物提取活性成分的骨科外用藥；厄貝沙坦氫氯噻嗪片是國(guó)家醫(yī)保目錄品種，現(xiàn)在浙江、廣東等省市已列入基藥目錄。同時(shí)愛諾藥業(yè)還擁有自己的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，建有獨(dú)立的研發(fā)大樓，擁有實(shí)驗(yàn)室、中試車間及配套的檢驗(yàn)、試制設(shè)備和設(shè)施，一直與國(guó)內(nèi)知名科研院所（如浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、蘇州大學(xué)、湖州師范學(xué)院等）建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，是新產(chǎn)品及人才的孵化基地。目前在研品種有中成藥6類新藥1個(gè)，化學(xué)藥物（仿制藥）3類新藥2個(gè)。
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