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1、負責(zé)公司光伏產(chǎn)品大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化后的市場開發(fā)工作，重點拓展政府、大型能源企業(yè)、3C電子行業(yè)、大型電器企業(yè)等核心目標(biāo)客戶，并直接促成訂單簽約。
2、建立并維護與核心目標(biāo)客戶（特別是政府、大型能源企業(yè)）的長期、深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保市場份額持續(xù)增長。
3、主導(dǎo)設(shè)計并推動執(zhí)行針對核心客戶的產(chǎn)品合作規(guī)劃、項目合作方案及整體解決方案，將公司產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為滿足客戶需求的合作模式。
4、建立并維護與各級相關(guān)政府部門的良好關(guān)系，緊密跟蹤、解讀國家和地方光伏產(chǎn)業(yè)政策、法規(guī)及補貼動態(tài)，為市場拓展策略制定和項目落地提供政策支持與保障。
5、高效協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)等部門，確保市場前端需求精準(zhǔn)傳遞，后端資源有效支持，共同推動客戶解決方案的制定、項目投標(biāo)及順利實施。

崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、能源經(jīng)濟、工程管理、法律等相關(guān)專
業(yè)優(yōu)先。
2、至少5年B2B銷售、大客戶管理或市場拓展經(jīng)驗，其中3年以上專注于光伏、
新能源或大型裝備/工業(yè)品領(lǐng)域。
3、具備成功拓展政府客戶或大型能源企業(yè)客戶并達成訂單的清晰案例。
知識與技能4、有成功設(shè)計并推動執(zhí)行復(fù)雜合作方案或項目規(guī)劃的經(jīng)驗。
5、擅長與政府、大型企業(yè)高層建立信任，深度理解需求，驅(qū)動訂單轉(zhuǎn)化。
6、具有出色的解決方案設(shè)計能力，能精通將產(chǎn)品、技術(shù)整合為客戶所需的合作方
案、項目規(guī)劃及商業(yè)模式。
7、具有強大的商務(wù)談判與溝通協(xié)調(diào)能力，能獨立主導(dǎo)復(fù)雜商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)外部
資源達成目標(biāo)。