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1. 多渠道線上投流能力：精通抖音（巨量千川/DOU+）、視頻號(hào)、小紅書(shū)（薯?xiàng)l）、阿里媽媽等主流平臺(tái)投流邏輯，能獨(dú)立制定人群定向、預(yù)算管控、ROI優(yōu)化的完整方案；熟悉SEM、招商加盟平臺(tái)等多元渠道，可組合渠道策略并通過(guò)數(shù)據(jù)復(fù)盤動(dòng)態(tài)調(diào)整。
2. 直播運(yùn)營(yíng)與出鏡實(shí)戰(zhàn)能力：掌握直播全流程運(yùn)營(yíng)（主題策劃、排期規(guī)劃、場(chǎng)控應(yīng)變），適配不同平臺(tái)調(diào)性設(shè)計(jì)直播節(jié)奏；具備實(shí)際直播出鏡經(jīng)驗(yàn)，商務(wù)表達(dá)力強(qiáng)，能清晰傳遞項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與招商政策，引導(dǎo)客戶留資互動(dòng)。
3. 內(nèi)容創(chuàng)作專業(yè)能力：拍攝上具備專業(yè)鏡頭感，可獨(dú)立完成門店實(shí)拍、加盟商訪談等招商素材拍攝；剪輯上精通Premiere、Final Cut Pro等工具，能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化剪輯、調(diào)色與特效包裝；腳本與文案上功底扎實(shí)，可撰寫(xiě)轉(zhuǎn)化導(dǎo)向的直播腳本、招商宣傳語(yǔ)及項(xiàng)目介紹，精準(zhǔn)把握目標(biāo)客群需求。
4. 綜合素養(yǎng)：3年以上招商+新媒體運(yùn)營(yíng)復(fù)合經(jīng)驗(yàn)，有連鎖品牌招商成功案例（如單場(chǎng)直播留資超百組、投流ROI達(dá)標(biāo)）；具備出色的商務(wù)談判能力與客戶需求洞察力，結(jié)果導(dǎo)向，對(duì)平臺(tái)規(guī)則與行業(yè)動(dòng)態(tài)敏感。

二、崗位職責(zé)

1. 招商策略與目標(biāo)達(dá)成：制定年度/季度招商計(jì)劃及預(yù)算，明確招商目標(biāo)與客群定位；分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化招商政策與合作模式，確保招商業(yè)績(jī)達(dá)成。
2. 多渠道流量運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)投流全流程執(zhí)行，圈選精準(zhǔn)人群、監(jiān)控投放數(shù)據(jù)，優(yōu)化點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率與獲客成本；整合線上多元渠道資源，拓展招商加盟平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等合作，擴(kuò)大項(xiàng)目曝光。
3. 直播招商全流程操盤：主導(dǎo)直播招商策劃，包括主題設(shè)定、流程設(shè)計(jì)、腳本撰寫(xiě)及設(shè)備調(diào)試；以出鏡主播身份開(kāi)展招商直播，講解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、政策支持與盈利空間，實(shí)時(shí)互動(dòng)答疑、引導(dǎo)客戶留資（填表單/加私域）；直播后復(fù)盤數(shù)據(jù)（觀看量、留資率），優(yōu)化直播策略與轉(zhuǎn)化路徑。
4. 招商內(nèi)容創(chuàng)作：獨(dú)立完成招商視頻拍攝（場(chǎng)景布置、光線調(diào)整、賣點(diǎn)捕捉），產(chǎn)出高質(zhì)量宣傳素材；負(fù)責(zé)視頻后期剪輯、調(diào)色、字幕添加及特效包裝，適配各平臺(tái)傳播節(jié)奏；撰寫(xiě)招商文案（海報(bào)、推廣文、項(xiàng)目手冊(cè)），結(jié)合熱點(diǎn)強(qiáng)化內(nèi)容吸引力。
5. 客戶開(kāi)發(fā)與轉(zhuǎn)化：對(duì)接直播及各渠道意向客戶，提供定制化合作方案，主導(dǎo)商務(wù)談判與合同簽訂；建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，定期回訪維護(hù)，推動(dòng)續(xù)約或轉(zhuǎn)介紹，提升客戶滿意度。
6. 數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化：監(jiān)控招商核心數(shù)據(jù)（流量來(lái)源、咨詢量、轉(zhuǎn)化率、ROI），定期輸出分析報(bào)告；根據(jù)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作、投流策略及直播方案，持續(xù)提升招商效率。
7. 跨部門協(xié)作：聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、銷售等部門，整合內(nèi)外部資源，保障招商素材供應(yīng)與客戶服務(wù)落地；建立素材庫(kù)，規(guī)范內(nèi)容創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助團(tuán)隊(duì)提升內(nèi)容與招商專業(yè)能力。

1. 賬號(hào)與內(nèi)容核心指標(biāo) ：抖音、視頻號(hào)等核心賬號(hào)月均凈增精準(zhǔn)粉絲數(shù)（如零食消費(fèi)人群、潛在加盟商）需達(dá)標(biāo)，且精準(zhǔn)粉絲占比不低于80%；短視頻單條平均完播率≥35%、互動(dòng)率（點(diǎn)贊+評(píng)論+轉(zhuǎn)發(fā)）≥8%，直播腳本、探店文案等內(nèi)容需契合品牌調(diào)性，無(wú)違規(guī)問(wèn)題，內(nèi)容產(chǎn)出按時(shí)完成率100%。
2. 流量與投流效率指標(biāo) ：控制線上投流（千川、DOU+等）成本，單條有效留資成本不超設(shè)定閾值；自然流量占比需達(dá)60%以上，降低對(duì)付費(fèi)流量的依賴，同時(shí)監(jiān)控各渠道流量占比，確保流量結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。
3. 轉(zhuǎn)化與業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)指標(biāo) ：直播帶貨方面，場(chǎng)均零食銷售額達(dá)標(biāo)，加盟類直播場(chǎng)均有效詢盤≥50組、留資轉(zhuǎn)化率≥3%；門店引流上，通過(guò)新媒體活動(dòng)為線下門店帶來(lái)的月均到店客流增長(zhǎng)率≥15%，線上優(yōu)惠券核銷率≥20%。
4. 活動(dòng)與招商輔助指標(biāo)：節(jié)日、零食新品上市等節(jié)點(diǎn)策劃的營(yíng)銷活動(dòng)，參與量需達(dá)預(yù)設(shè)目標(biāo)，活動(dòng)帶來(lái)的銷售額占當(dāng)月新媒體渠道銷售額的30%以上；針對(duì)加盟招商的內(nèi)容，需實(shí)現(xiàn)月均簽約加盟商數(shù)量達(dá)標(biāo)，助力品牌拓店目標(biāo)推進(jìn)。