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1、營(yíng)銷管控：所轄區(qū)域銷售及市場(chǎng)、渠道、營(yíng)銷活動(dòng)的管控。
2、預(yù)算管理：所轄區(qū)域整體費(fèi)用預(yù)算和日常管控，確保毛利指標(biāo)達(dá)成。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：所轄區(qū)域的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人員招聘、培養(yǎng)、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核與汰換，確保團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健性。
4、市場(chǎng)分析：組織市場(chǎng)調(diào)研、收集有關(guān)市場(chǎng)信息、分析內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，確定目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)，收集分析競(jìng)對(duì)信息，協(xié)同制定產(chǎn)品營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略并組織實(shí)施。
5、產(chǎn)品優(yōu)化：對(duì)所轄區(qū)域的產(chǎn)品生命周期、品質(zhì)、包裝、價(jià)格體系等提出升級(jí)優(yōu)化建議。
6、業(yè)績(jī)管理：所轄區(qū)域的銷售管理工作，對(duì)月度、季度、年度目標(biāo)的達(dá)成負(fù)全責(zé)（銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)）。
7、業(yè)務(wù)開發(fā)：每月對(duì)區(qū)域重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪，掌握最新的客戶動(dòng)態(tài)，提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成。在基于對(duì)市場(chǎng)和客戶精準(zhǔn)分析的基礎(chǔ)上，對(duì)銷售政策、渠道管理策略提出改進(jìn)建議。
8、回款管理：結(jié)合部門的年度銷售目標(biāo)，擬制回款指標(biāo)和月度分解，并負(fù)責(zé)制定靈活的營(yíng)銷策略。
9、費(fèi)用管控：在部門預(yù)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)下，嚴(yán)格管控銷售費(fèi)用，確保投產(chǎn)比效果達(dá)成。
10、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo) ：監(jiān)督所轄區(qū)域每天銷售業(yè)績(jī)完成情況，并公布排名，對(duì)排名靠后者進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)業(yè)績(jī)連續(xù)完成差的進(jìn)行約談、幫扶或淘汰。
11、總結(jié)復(fù)盤：組織所轄區(qū)域的月度、季度銷售總結(jié)會(huì)，引導(dǎo)銷售人員相互交流經(jīng)驗(yàn)和心得，相互學(xué)習(xí)提升。
12、客訴管理：監(jiān)督客戶投訴的處理，對(duì)重大的客戶投訴，主導(dǎo)處理。