【公司簡介】飛睿得科技有限公司深耕無人化智能裝備領(lǐng)域，專注消防應(yīng)急等行業(yè)場景解決方案，擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實力與市場拓展基礎(chǔ)，現(xiàn)因業(yè)務(wù)高速發(fā)展，誠邀行業(yè)精英加盟，共筑行業(yè)新標(biāo)桿！
一、崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成：
基于公司無人化產(chǎn)品，聚焦消防應(yīng)急等核心應(yīng)用場景，制定區(qū)域G端及B端銷售戰(zhàn)略；拆解年度銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊高效執(zhí)行，確保銷售額、市場占有率等核心指標(biāo)達(dá)成。
2.政企客戶開發(fā)與維護(hù)：
主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)消防應(yīng)急領(lǐng)域政企客戶資源拓展，重點(diǎn)對接消防、應(yīng)急管理部門，統(tǒng)籌完成需求挖掘、方案定制、商務(wù)談判、合同簽訂全流程工作；建立核心客戶檔案，定期開展高層拜訪與關(guān)系維護(hù)，解決合作關(guān)鍵問題，提升客戶復(fù)購率與忠誠度。
3.團(tuán)隊管理與能力提升：
搭建區(qū)域銷售團(tuán)隊架構(gòu)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊成員的招聘、培訓(xùn)、激勵與績效考核；沉淀消防應(yīng)急領(lǐng)域政企銷售方法論，指導(dǎo)團(tuán)隊提升業(yè)務(wù)對接、方案呈現(xiàn)及客戶談判能力，打造高戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊。
4.市場與資源整合：
深耕消防應(yīng)急行業(yè)，調(diào)研區(qū)域市場動態(tài)、競品情況及政策導(dǎo)向，輸出市場分析報告，為公司產(chǎn)品迭代與戰(zhàn)略調(diào)整提供參考；協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品、售后等資源，保障消防應(yīng)急類項目順利交付，提升客戶滿意度。
5.項目統(tǒng)籌與風(fēng)險管控：
負(fù)責(zé)消防應(yīng)急領(lǐng)域重大政企項目的全生命周期管理，涵蓋項目立項、資源協(xié)調(diào)、進(jìn)度跟進(jìn)、回款管理等；識別項目合規(guī)風(fēng)險、回款風(fēng)險，制定應(yīng)對預(yù)案，確保項目合規(guī)落地與資金安全。
二、崗位要求
1.學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：
①5年及以上區(qū)域銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，具備一線銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗；
②擁有消防應(yīng)急行業(yè)相關(guān)銷售或團(tuán)隊管理經(jīng)驗，具備該領(lǐng)域豐富的G端（消防、應(yīng)急管理部門等）及B端客戶資源者優(yōu)先；
③背景優(yōu)先：有AI、智能硬件、科技類產(chǎn)品頭部企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；
3.核心能力：
①業(yè)務(wù)邏輯：深刻理解消防應(yīng)急領(lǐng)域G端客戶合規(guī)流程、政策導(dǎo)向、社會效益訴求，能快速匹配客戶需求產(chǎn)品解決方案；
②團(tuán)隊管理：具備區(qū)域團(tuán)隊搭建、目標(biāo)拆解、人員激勵、績效管控能力，過往帶領(lǐng)團(tuán)隊完成過億元級銷售目標(biāo)者優(yōu)先；
③客戶拓展：具備消防應(yīng)急領(lǐng)域豐富的政企客戶資源，及高效的客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與高層商務(wù)談判能力；
④資源整合：能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決項目推進(jìn)中的跨部門協(xié)作問題，保障消防應(yīng)急類項目順利交付。
4.素質(zhì)要求：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、抗壓能力與責(zé)任心，認(rèn)同公司產(chǎn)品理念與戰(zhàn)略方向；具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、高層對接能力，嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密與職業(yè)操守；能接受基于區(qū)域業(yè)務(wù)需要的出差。
【溫馨提示】本崗位對消防應(yīng)急行業(yè)資源與經(jīng)驗、大廠背景將重點(diǎn)考察，非相關(guān)背景者請勿盲目投遞，感謝理解！