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崗位職責:
1.銷售策略：負責制定大區(qū)整體銷售策略與發(fā)展規(guī)劃，指導各區(qū)域地區(qū)經(jīng)理貫徹實施，與銷售部、市場部協(xié)同落實銷售政策，根據(jù)銷售計劃執(zhí)行的反饋進行調(diào)整，以求按時完成本大區(qū)的銷售目標；
2.銷售計劃落實：協(xié)同銷售總監(jiān)組織各個區(qū)域制定年度、季度、月度的分品種、分渠道、分區(qū)域的銷量計劃，用以指導各個區(qū)域銷售組織按照計劃并及時追蹤調(diào)整。
3.銷售費用管理：控制并落實大區(qū)內(nèi)銷售費用，計劃并分析、追蹤費用的執(zhí)行情況，及時做出調(diào)整，以保證本大區(qū)計劃內(nèi)費用的合理使用與管控
3.客戶管理和品牌管理：定期拜訪KA客戶或?qū)W術(shù)帶頭人，建立牢固的合作關(guān)系，提升客戶對產(chǎn)品的認可度；加強公司與客戶學術(shù)合作的機會。掌握市場動態(tài)，適時調(diào)整符合市場的營銷方案、處理市場突發(fā)事件。
4.團隊管理：招聘、輔導、發(fā)展銷售團隊成員；對團隊地區(qū)經(jīng)理及銷售人員進行績效管理、職業(yè)發(fā)展指導；學習并推動公司企業(yè)文化在大區(qū)團隊的落地執(zhí)行；管理控制人員的流失率及人才儲備。
5.自我管理：主動踐行公司價值觀；以身作則執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度；主動學習公司制度并踐行領(lǐng)導干部應(yīng)有的素質(zhì)。
崗位要求：
1.本科以上學歷、專業(yè)不限、醫(yī)藥學相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.知名大中型醫(yī)藥企業(yè)8年以上銷售工作經(jīng)驗、5年以上營銷團隊管理經(jīng)驗；
3.具備一定政府事務(wù)開發(fā)、學術(shù)推廣、專家團隊組建能力；
4.嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團隊領(lǐng)導力。