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1. 市場分析與洞察：深入分析醫(yī)藥行業(yè)市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
2. 營銷規(guī)劃： 制定各部門年度、季度、月度市場拓展戰(zhàn)略、營銷計劃及預(yù)算，并報批執(zhí)行。
3. 目標(biāo)分解：將公司下達的銷售與市場目標(biāo)，合理分解至零售、團購、院線各業(yè)務(wù)端，并監(jiān)督完成。
二、各業(yè)務(wù)板塊的統(tǒng)籌管理與拓展
1. 零售事業(yè)端管理：
指導(dǎo)零售負責(zé)人完成和平藥房及其他零售終端的銷售目標(biāo)。
制定并優(yōu)化零售門店的促銷活動、會員管理體系及店內(nèi)營銷方案，提升客單價與復(fù)購率。
2. 團購事業(yè)端管理：
指導(dǎo)團購團隊進行大客戶（企業(yè)、政府、保險等）的開發(fā)、談判與關(guān)系維護。
優(yōu)化團購業(yè)務(wù)流程與訂單履約體系，確保大客戶訂單的及時、準確交付，提升客戶滿意度。
3. 院線業(yè)務(wù)管理：
指導(dǎo)院線負責(zé)人（周總）制定針對醫(yī)院、診所等醫(yī)療機構(gòu)的開發(fā)與維護策略。
協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動公司產(chǎn)品進入目標(biāo)醫(yī)療機構(gòu)的采購目錄，并深化合作關(guān)系。
三、品牌推廣與市場活動
1. 品牌建設(shè)：在運營副總經(jīng)理的指導(dǎo)下，參與規(guī)劃并執(zhí)行公司品牌在區(qū)域的宣傳與推廣活動，提升品牌知名度和美譽度。
2. 營銷活動策劃：策劃并組織實施針對不同渠道和客戶群體的市場推廣活動（如學(xué)術(shù)會議、健康講座、社區(qū)活動等）。
3. 營銷物料管理：負責(zé)各類營銷物料、宣傳品的策劃、制作與分發(fā)管理。
四、跨部門協(xié)同作戰(zhàn)
1. 與門店管理部協(xié)同：聯(lián)動各門店，確保市場活動在終端有效落地，實現(xiàn)引流與銷售轉(zhuǎn)化。
2. 采購供應(yīng)鏈部協(xié)同：提供市場前端銷售預(yù)測，參與重點產(chǎn)品的選品與采購決策，確保熱銷產(chǎn)品供應(yīng)。
3. 與線上運營部協(xié)同：共同策劃線上線下聯(lián)動的營銷活動（O2O），實現(xiàn)全渠道營銷閉環(huán)。
五、團隊管理與數(shù)據(jù)分析
1. 團隊建設(shè)：負責(zé)市場拓展團隊的日常管理、技能培訓(xùn)、績效考核與激勵，打造高績效團隊。
2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動：建立市場數(shù)據(jù)分析模型，監(jiān)控各渠道營銷投入產(chǎn)出比（ROI），定期輸出分析報告，并基于數(shù)據(jù)優(yōu)化營銷策略。崗位內(nèi)容：
1. 設(shè)計、實施和監(jiān)督銷售計劃，以實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和利潤。
2. 建立并維護與客戶、供應(yīng)商，以及其他合作伙伴的良好關(guān)系。
3. 分析市場和競爭對手的趨勢，并研究產(chǎn)品的需求和價值。
任職要求：
1. 具有至少7年以上的銷售管理經(jīng)驗，能夠在快節(jié)奏和高壓力的環(huán)境中工作。
2. 具備出色的溝通、領(lǐng)導(dǎo)和人際交往能力，能夠在各種文化和背景下與不同利益相關(guān)者進行工作。
3. 對銷售技術(shù)和市場趨勢有廣泛的知識和了解。