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崗位職責(zé)：
1. 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略方向，制定To B業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，涵蓋業(yè)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)策略、盈利規(guī)劃等，確保戰(zhàn)略落地執(zhí)行，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
2. 深入研究分析To B市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，精準(zhǔn)把握客戶需求；拓展并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，負(fù)責(zé)重要客戶的商務(wù)談判與合作簽約，提升客戶滿意度和忠誠度，達(dá)成業(yè)務(wù)合作與業(yè)績(jī)目標(biāo) 。
3. 搭建高效的To B業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核等；合理分配工作任務(wù)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和執(zhí)行力，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。
4. 優(yōu)化To B業(yè)務(wù)流程，提升運(yùn)營(yíng)效率，把控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；協(xié)調(diào)內(nèi)部合作，確保產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、交付、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)緊密配合，保障業(yè)務(wù)順利開展 。
5. 建立完善的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)體系，定期分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，監(jiān)控業(yè)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案，保障業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。
任職要求
1. 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上To B業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，有豐富的項(xiàng)目運(yùn)作和客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉To B業(yè)務(wù)模式和銷售流程。
2. 能力素質(zhì)：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、出色的商務(wù)談判能力和優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力；擁有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；具備優(yōu)秀的分析決策能力和問題解決能力，能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境。
3. 對(duì)所涉及行業(yè)有深入了解，熟悉行業(yè)政策法規(guī)、市場(chǎng)格局和發(fā)展趨勢(shì)。
4. 其他要求：具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力；能適應(yīng)一定頻率的出差。