職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售企業(yè)客戶政府客戶
崗位職責(zé)
1. 市場規(guī)劃與策略制定：依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定汽車零部件制造企業(yè)的市場營銷規(guī)劃與策略，包括市場定位、目標(biāo)市場選擇等，以提升市場份額和品牌知名度。
2. 市場調(diào)研與分析：組織開展市場調(diào)研，收集分析市場動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息、客戶需求等，為公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃提供依據(jù)。
3. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與汽車整車廠等關(guān)鍵客戶的良好合作關(guān)系，定期拜訪，了解需求，解決問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
4. 銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和業(yè)績，完成銷售目標(biāo)。
5. 產(chǎn)品推廣與品牌建設(shè)：制定產(chǎn)品推廣方案，組織參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，宣傳公司產(chǎn)品和品牌，提升品牌影響力。
6. 商務(wù)談判與合同簽訂：參與重要客戶的商務(wù)談判，簽訂銷售合同，確保合同條款清晰，維護(hù)公司利益。
7. 銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估市場活動(dòng)效果，撰寫銷售報(bào)告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
8. 協(xié)同合作：與公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門緊密合作，確保產(chǎn)品滿足市場需求，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)銷售中的問題。
任職要求
- 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、汽車相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 工作經(jīng)驗(yàn)：具有8年以上汽車零部件行業(yè)銷售或市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理經(jīng)驗(yàn)。
- 專業(yè)技能：熟悉汽車零部件行業(yè)市場動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，掌握市場營銷、品牌管理、客戶關(guān)系管理等專業(yè)知識(shí)，具備良好的商務(wù)談判和銷售技巧。
- 能力要求：具備較強(qiáng)的市場分析、策劃能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，有出色的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力，能夠適應(yīng)頻繁出差。
- 行業(yè)資源：擁有豐富的汽車行業(yè)客戶資源和人脈關(guān)系者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
播州區(qū)貴州省遵義市紅花崗區(qū)南關(guān)街道辦事處新能源汽車產(chǎn)業(yè)園13號(hào)廠房貴州藍(lán)輝新材料有限公司13號(hào)廠房
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職位發(fā)布者
覃小飛/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
貴州藍(lán)輝新材料有限公司貴州藍(lán)輝新材料有限公司成立于2019年，是國家高新技術(shù)企業(yè)、省級(jí)專精特新企業(yè)目前在職員工70余人。公司擁有特種合金材料研發(fā)及銷售、熔煉、高壓鑄造、低壓鑄造、重力鑄造、熱處理、拋丸、CNC精密機(jī)械加工、模具及夾具設(shè)計(jì)等工藝裝備的加工制造能力。擁有各種生產(chǎn)加工設(shè)備100余臺(tái)（套），擁有高精檢測設(shè)備儀器10余臺(tái)（套）。五年來，公司堅(jiān)持以人才為支撐，以客戶為核心，積極引進(jìn)高端技術(shù)人才、擴(kuò)大研發(fā)投資、建設(shè)強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)，以現(xiàn)有企業(yè)技術(shù)中心為依托，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)革新，鞏固公司高端新材料及電機(jī)殼、電控箱、電池箱等制造領(lǐng)域的優(yōu)勢，在航空航天、制氧機(jī)壓縮機(jī)等領(lǐng)域穩(wěn)步拓展，同時(shí)依托貴州大學(xué)、華南理工大學(xué)、中南大學(xué)等高校在新材料領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，由單一制造轉(zhuǎn)型升級(jí)為產(chǎn)學(xué)研為一體的新能源汽車核心部件配套的供應(yīng)商平臺(tái)，并適時(shí)抓住機(jī)遇投資年產(chǎn)20萬套新能源汽車核心零部件制造及年產(chǎn)15萬噸免熱處理材料建設(shè)項(xiàng)目，打造新能源汽車產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，并積極拓展國際市場，打造立足遵義、輻射全國、拓展國際的綜合性新能源汽車核心零部件供應(yīng)平臺(tái)。貴州航鵬新材料科技有限公司是專注于以高技術(shù)、高品質(zhì)為起點(diǎn)，著眼全球的專業(yè)新材料科技企業(yè)，公司依托遵義的鋁資源優(yōu)勢，積極響應(yīng)省“富礦精開”政策，延長鋁產(chǎn)業(yè)鏈、提升鋁附加值，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。公司主要從事新能源汽車核心零部件精密制造及特種合金材料的研發(fā)生產(chǎn)，已經(jīng)建成完整的輪轂生產(chǎn)線和新能源核心零部件的生產(chǎn)線，可以年產(chǎn)汽車輪轂100萬只和新能源汽車核心零部件20萬套。公司新建年產(chǎn)新能源核心零部件20萬套及15萬噸免熱處理材料項(xiàng)目整緊張建設(shè)，項(xiàng)目建成后，將實(shí)現(xiàn)從材料-模具-鑄造-精深加工-產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值50億元以上，解決就業(yè)300人以上。
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