一、崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)省區(qū)的銷售計(jì)劃與目標(biāo)，分解銷售任務(wù)，確保完成年度、季度、月度銷售指標(biāo)，提升公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率與銷售額。
2. 渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)：重點(diǎn)負(fù)責(zé)餐飲渠道、批發(fā)渠道、商超渠道、熟食鹵味專賣渠道的開(kāi)發(fā)、拓展與維護(hù)工作，搭建完善的區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)；針對(duì)不同渠道特性制定差異化的合作方案，推動(dòng)產(chǎn)品鋪貨、動(dòng)銷及回款工作。
3. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與區(qū)域內(nèi)核心客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求與經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)解決客戶在產(chǎn)品采購(gòu)、使用、售后等環(huán)節(jié)的問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
4. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)熟食行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略等），收集整理市場(chǎng)信息、客戶需求反饋及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，定期向公司提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司銷售策略調(diào)整與產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)。
5. 品牌推廣與促銷：配合公司市場(chǎng)部門，在區(qū)域內(nèi)組織開(kāi)展產(chǎn)品推廣、品牌宣傳及促銷活動(dòng)，提升“路大路食品”品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c影響力；確保促銷活動(dòng)順利執(zhí)行并達(dá)成預(yù)期效果。
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通：加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門的溝通協(xié)作，保障產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)、訂單處理順暢；積極參與公司銷售會(huì)議，反饋區(qū)域銷售情況，共享銷售經(jīng)驗(yàn)。
7. 銷售數(shù)據(jù)管理：準(zhǔn)確記錄銷售臺(tái)賬，按時(shí)提交銷售報(bào)表，做好銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析與歸檔工作；嚴(yán)格控制區(qū)域銷售費(fèi)用，確保銷售利潤(rùn)最大化。
二、任職要求
1. 從業(yè)背景：具備3年以上快消品銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有以下從業(yè)背景之一者優(yōu)先：①干調(diào)品牌（如太太樂(lè)、海天、李錦記等）銷售經(jīng)驗(yàn)；②肉制品品牌（如雙匯、金鑼等）銷售經(jīng)驗(yàn)；③熟食鹵味供應(yīng)鏈企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
2. 渠道認(rèn)知：熟悉鹵味熟食專賣渠道的運(yùn)作模式，深入了解批發(fā)渠道、餐飲渠道的行業(yè)特性與運(yùn)營(yíng)邏輯，具備相關(guān)渠道的成熟客戶資源者優(yōu)先。
3. 資源儲(chǔ)備：擁有所負(fù)責(zé)省區(qū)相關(guān)銷售渠道資源及穩(wěn)定的客戶群體，能夠快速開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)拓工作。
4. 能力要求：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；有清晰的銷售思路與目標(biāo)感，能夠承受銷售壓力，具備獨(dú)立開(kāi)展工作的能力。
5. 基本條件：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；年齡25-45歲，身體健康，能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差及區(qū)域內(nèi)頻繁市場(chǎng)走訪；熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT等）。
6. 職業(yè)素養(yǎng)：品行端正，誠(chéng)實(shí)守信，具備良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神；認(rèn)同公司企業(yè)文化，有強(qiáng)烈的責(zé)任心與進(jìn)取心，愿意與公司共同成長(zhǎng)。