崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開拓與銷售目標(biāo)達(dá)成
負(fù)責(zé)港口、機(jī)場(chǎng)、應(yīng)急管理局、公安、監(jiān)獄、消防、化工園區(qū)、大型政企單位等目標(biāo)行業(yè)的市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)工作，依據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定區(qū)域及行業(yè)專屬銷售計(jì)劃與拓展策略。精準(zhǔn)定位客戶核心需求，匹配無線通訊、人員定位、應(yīng)急設(shè)備等產(chǎn)品及整體解決方案，全面完成年度銷售目標(biāo)、回款任務(wù)及市場(chǎng)占有率提升指標(biāo)。
2. 客戶關(guān)系深度運(yùn)營(yíng)
深度維護(hù)與拓展核心客戶關(guān)系，建立完善的客戶檔案體系，定期進(jìn)行高層拜訪與需求溝通。挖掘客戶潛在的系統(tǒng)升級(jí)、設(shè)備擴(kuò)容、應(yīng)急保障等需求，為客戶提供定制化的全生命周期解決方案。主導(dǎo)項(xiàng)目招投標(biāo)全流程，包括標(biāo)書制作指導(dǎo)、投標(biāo)策略制定、商務(wù)談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推動(dòng)合同順利簽訂與落地執(zhí)行。
3. 項(xiàng)目全生命周期管理
跟蹤項(xiàng)目從需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品交付、安裝調(diào)試到技術(shù)培訓(xùn)、售后維護(hù)的全生命周期。協(xié)調(diào)公司技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、售后等跨部門團(tuán)隊(duì)，建立高效的項(xiàng)目協(xié)作機(jī)制，確保各環(huán)節(jié)按時(shí)、按質(zhì)完成。及時(shí)處理項(xiàng)目執(zhí)行過程中的客戶反饋與突發(fā)問題，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率，打造長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4. 市場(chǎng)信息收集與分析
持續(xù)收集目標(biāo)行業(yè)的政策動(dòng)態(tài)（如應(yīng)急管理新規(guī)、化工園區(qū)安全升級(jí)要求）、市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息、價(jià)格策略及客戶反饋等內(nèi)容。定期整理并形成詳細(xì)的市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、技術(shù)研發(fā)方向、市場(chǎng)策略優(yōu)化及新市場(chǎng)拓展提供精準(zhǔn)的決策依據(jù)。
5. 品牌推廣與行業(yè)資源整合
協(xié)助公司參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等活動(dòng)，負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的邀約與現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接，提升公司品牌在港口、機(jī)場(chǎng)、應(yīng)急等核心行業(yè)的知名度與影響力。整合行業(yè)內(nèi)的上下游資源，如系統(tǒng)集成商、工程服務(wù)商等，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)資源共享與互利共贏。
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與經(jīng)驗(yàn)沉淀
配合銷售團(tuán)隊(duì)完成跨區(qū)域、跨行業(yè)的聯(lián)合銷售項(xiàng)目，分享自身的客戶資源與銷售經(jīng)驗(yàn)。參與公司內(nèi)部的銷售培訓(xùn)體系建設(shè)，協(xié)助新員工快速熟悉行業(yè)知識(shí)與銷售流程，提升團(tuán)隊(duì)整體的銷售能力與專業(yè)素養(yǎng)。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，通信工程、電子信息、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3年以上無線通訊、安防設(shè)備、應(yīng)急裝備或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
2. 具備港口、機(jī)場(chǎng)、應(yīng)急管理局、消防救援支隊(duì)、化工園區(qū)、大型政企單位等領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)客戶資源，熟悉行業(yè)采購(gòu)流程、招投標(biāo)規(guī)則及決策鏈，擁有成功的項(xiàng)目運(yùn)作案例者優(yōu)先；
3. 了解無線通訊、人員定位、應(yīng)急設(shè)備相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，能夠快速理解客戶需求并匹配對(duì)應(yīng)的解決方案，具備一定的技術(shù)交流能力；
4. 具備出色的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)洞察能力與抗壓能力，能夠適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)的短途出差，執(zhí)行力與目標(biāo)感強(qiáng)；
5. 品行端正，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與客戶服務(wù)意識(shí)，認(rèn)同公司的發(fā)展理念與企業(yè)文化。
薪酬福利
1. 極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系：基本工資（5k-15k）+ 高額業(yè)績(jī)提成（上不封頂）+ 年度績(jī)效獎(jiǎng)金 + 項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)秀員工年收入可達(dá)30W+；
2. 完善的福利保障：五險(xiǎn)+ 帶薪年假+ 法定節(jié)假日 + 節(jié)日福利 + 交通補(bǔ)貼 + 出差補(bǔ)貼；
3. 全面的成長(zhǎng)支持：入職即提供系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)、行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)；配備專屬導(dǎo)師一對(duì)一指導(dǎo)；支持員工參與行業(yè)高端培訓(xùn)與研討會(huì)，助力個(gè)人職業(yè)發(fā)展；
4. 人性化工作環(huán)境：周末雙休 + 舒適的辦公環(huán)境 + 和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍 + 定期團(tuán)建活動(dòng)（戶外拓展、旅游、聚餐等）。