職位描述
OTC藥品處方藥中藥醫(yī)藥批發(fā)/零售
1.區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與代理商管理
負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)公司藥品的招商與分銷(xiāo)工作，全面開(kāi)拓、發(fā)展和管理代理商網(wǎng)絡(luò)。
對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，制定并實(shí)施有效的區(qū)域招商策略與行動(dòng)計(jì)劃。
負(fù)責(zé)代理商的開(kāi)發(fā)、篩選、評(píng)估、談判與合同簽訂，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2.銷(xiāo)售目標(biāo)與回款任務(wù)
承擔(dān)公司下達(dá)的區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)，并有效分解至各代理商，通過(guò)代理商達(dá)成銷(xiāo)售與回款目標(biāo)。
3.商務(wù)支持與政府事務(wù)協(xié)調(diào)
負(fù)責(zé)或配合代理商處理區(qū)域內(nèi)商業(yè)配送、進(jìn)院、庫(kù)存管理等商務(wù)銜接工作。
協(xié)助代理商及區(qū)域團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)藥品招標(biāo)、醫(yī)保準(zhǔn)入、藥監(jiān)事務(wù)等政府相關(guān)工作，提供必要的支持與信息。
4.市場(chǎng)信息管理與策略反饋
深入洞察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及政策變化，收集并反饋有價(jià)值的市場(chǎng)信息與競(jìng)品情報(bào)。
協(xié)調(diào)處理轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)問(wèn)題及代理商的售后服務(wù)需求，并及時(shí)向上級(jí)反饋，提出解決方案建議。
任職資格要求：
學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營(yíng)銷(xiāo)、生物、化學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
具備3年以上藥品招商工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉藥品招商運(yùn)作模式及臨床市場(chǎng)推廣流程，有成熟的代理商資源及成功招商案例者優(yōu)先。
具備出色的客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)能力。
具備敏銳的市場(chǎng)分析、策劃能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。
擁有出色的溝通表達(dá)、人際交往能力和解決問(wèn)題的能力。
負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)公司藥品的招商與分銷(xiāo)工作，全面開(kāi)拓、發(fā)展和管理代理商網(wǎng)絡(luò)。
對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，制定并實(shí)施有效的區(qū)域招商策略與行動(dòng)計(jì)劃。
負(fù)責(zé)代理商的開(kāi)發(fā)、篩選、評(píng)估、談判與合同簽訂，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2.銷(xiāo)售目標(biāo)與回款任務(wù)
承擔(dān)公司下達(dá)的區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)，并有效分解至各代理商，通過(guò)代理商達(dá)成銷(xiāo)售與回款目標(biāo)。
3.商務(wù)支持與政府事務(wù)協(xié)調(diào)
負(fù)責(zé)或配合代理商處理區(qū)域內(nèi)商業(yè)配送、進(jìn)院、庫(kù)存管理等商務(wù)銜接工作。
協(xié)助代理商及區(qū)域團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)藥品招標(biāo)、醫(yī)保準(zhǔn)入、藥監(jiān)事務(wù)等政府相關(guān)工作，提供必要的支持與信息。
4.市場(chǎng)信息管理與策略反饋
深入洞察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及政策變化，收集并反饋有價(jià)值的市場(chǎng)信息與競(jìng)品情報(bào)。
協(xié)調(diào)處理轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)問(wèn)題及代理商的售后服務(wù)需求，并及時(shí)向上級(jí)反饋，提出解決方案建議。
任職資格要求：
學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營(yíng)銷(xiāo)、生物、化學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
具備3年以上藥品招商工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉藥品招商運(yùn)作模式及臨床市場(chǎng)推廣流程，有成熟的代理商資源及成功招商案例者優(yōu)先。
具備出色的客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)能力。
具備敏銳的市場(chǎng)分析、策劃能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。
擁有出色的溝通表達(dá)、人際交往能力和解決問(wèn)題的能力。
工作地點(diǎn)
市中區(qū)棗莊學(xué)院
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職位發(fā)布者
陳小紅/人事經(jīng)理
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山東澤盛醫(yī)療科技有限公司一、企業(yè)定位與根基山東澤盛醫(yī)療科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“澤盛醫(yī)療”）成立于2022年，總部位于濟(jì)南市自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)港興三路中關(guān)村領(lǐng)創(chuàng)空間，是山東省領(lǐng)先的高端藥品推廣服務(wù)企業(yè)。我們以濟(jì)南為核心，下設(shè)多地辦事處，構(gòu)建覆蓋全省16地市的成熟營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，致力于成為連接優(yōu)質(zhì)藥品與醫(yī)療終端的專(zhuān)業(yè)橋梁。二、業(yè)務(wù)模式與戰(zhàn)略合作公司成功完成從傳統(tǒng)醫(yī)藥招商向現(xiàn)代化推廣服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心，專(zhuān)注于心腦血管與疼痛領(lǐng)域藥品的深度推廣，與多家國(guó)內(nèi)知名藥企合作并保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。憑借對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的精準(zhǔn)把握與市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻洞察，我們持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造超越同行的卓越價(jià)值。三、團(tuán)隊(duì)實(shí)力與運(yùn)營(yíng)模式公司擁有高度專(zhuān)業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)，核心管理層均來(lái)自跨國(guó)藥企及國(guó)內(nèi)頭部制藥企業(yè)，具備前瞻性戰(zhàn)略視野；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：90%以上成員擁有醫(yī)學(xué)/藥學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷，采用“核心區(qū)域直營(yíng)+全域招商協(xié)作”的精細(xì)化模式，確保服務(wù)專(zhuān)業(yè)深度與執(zhí)行效率。四、企業(yè)精神與文化基因我們以“專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心、專(zhuān)注”為立業(yè)之本，同時(shí)倡導(dǎo)：腳踏實(shí)地，擔(dān)當(dāng)有為——認(rèn)真對(duì)待每項(xiàng)工作、每位伙伴、每個(gè)客戶(hù)；知行合一，聚力生長(zhǎng)——強(qiáng)化執(zhí)行力、樂(lè)于分享、持續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)化。五、愿景使命堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)造?；颊摺ㄟ^(guò)精準(zhǔn)觸達(dá)醫(yī)療終端，讓創(chuàng)新藥品惠及更多生命，踐行“健康中國(guó)”的行業(yè)責(zé)任。
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