一、崗位工作內(nèi)容
1. ?獨立負責(zé)重點客戶關(guān)系的深度維護與持續(xù)開發(fā)，定期更新和完善公司管理系統(tǒng)中的客戶資料，確?？蛻粜畔⒌木_性與完整性，構(gòu)建穩(wěn)固的客戶信息數(shù)據(jù)庫。
2. ?主動通過多元化渠道，如電話、郵件、實地拜訪等與客戶保持高頻次、高質(zhì)量溝通，不僅要迅速、精準(zhǔn)地回應(yīng)客戶咨詢，還要積極挖掘客戶潛在需求，樹立公司專業(yè)、可靠的品牌形象，增強客戶忠誠度。
3. ?主導(dǎo)市場調(diào)研工作，深入分析船舶設(shè)備行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況以及客戶需求趨勢，精準(zhǔn)定位潛在客戶群體，獨自制定并執(zhí)行潛在客戶開發(fā)策略。
4. ?全方位跟進銷售訂單全生命周期，從訂單生成到交付，與公司內(nèi)部采購、物流、售后等多個部門緊密協(xié)作，建立高效的溝通協(xié)調(diào)機制，及時解決訂單執(zhí)行過程中出現(xiàn)的各類問題，確保訂單按時、按質(zhì)、按量交付給客戶，實現(xiàn)客戶滿意度的最大化。
5. ?在市場推廣活動中，擔(dān)任產(chǎn)品演示與講解的核心角色，憑借對公司船舶設(shè)備產(chǎn)品的深入理解，向客戶進行專業(yè)、生動的產(chǎn)品展示，現(xiàn)場解答客戶提出的各類技術(shù)和業(yè)務(wù)問題，收集客戶的第一手反饋和需求信息，為產(chǎn)品優(yōu)化和市場推廣策略調(diào)整提供有力依據(jù)。
二、崗位要求
1. 教育背景
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、船舶工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
1 - 2年銷售或相關(guān)工作經(jīng)驗，有船舶設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 技能要求
具備良好的英語讀寫能力，能夠流暢地閱讀和撰寫英文郵件、文件等。有良好的英語口語溝通能力者更佳。
熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PowerPoint等，能夠高效地處理各類文檔和數(shù)據(jù)。
具備良好的溝通能力，包括口頭和書面溝通能力，能夠與不同層次的客戶進行有效的溝通。
4. 個人素質(zhì)
工作認(rèn)真負責(zé)，注重細節(jié)，具備良好的執(zhí)行力。
具有團隊合作精神，能夠與銷售團隊及其他部門緊密合作。
能夠承受一定的工作壓力，適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
三、上升空間、福利待遇
1. 上升空間
公司為銷售工程師提供完善的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售助理有機會晉升為客戶銷售經(jīng)理，進而晉升為大區(qū)總監(jiān)。公司會根據(jù)個人業(yè)績和能力，提供內(nèi)部培訓(xùn)和晉升機會，幫助員工不斷提升專業(yè)技能和管理能力，在銷售領(lǐng)域取得更大的發(fā)展。
2. 福利待遇
薪資結(jié)構(gòu)：基本工資 + 績效獎金 + 年終獎金?？冃И劷鹋c個人工作表現(xiàn)和銷售業(yè)績掛鉤，年終獎金根據(jù)公司整體業(yè)績和個人貢獻發(fā)放。
福利保障：提供五險一金，包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險和住房公積金，為員工的生活和工作提供保障。
休假制度：享受法定節(jié)假日、帶薪年假、病假等休假福利
培訓(xùn)與發(fā)展：公司定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，包括銷售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、管理能力培訓(xùn)等，幫助員工提升個人能力。
其他福利：提供節(jié)日福利，定期組織團隊建設(shè)活動，如戶外拓展、聚餐等