一、工作內(nèi)容
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與需求挖掘（30%）
(1) 通過(guò)公司分配的精準(zhǔn)線(xiàn)索＋自主開(kāi)拓及其他渠道獲取的潛在客戶(hù)信息進(jìn)行初步篩選、去重與質(zhì)量評(píng)估。
(2) 執(zhí)行首次電話(huà)回訪(fǎng)，核心目標(biāo)是確認(rèn)客戶(hù)意向、甄別需求真?zhèn)?，并根?jù)既定標(biāo)準(zhǔn)（如需求緊迫度、購(gòu)買(mǎi)力）進(jìn)行意向分級(jí)與標(biāo)簽化。
(3) 運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)技巧進(jìn)行深度溝通，全面診斷客戶(hù)現(xiàn)狀（如考生成績(jī)、興趣、家庭期望；求職者背景、職業(yè)困惑等），精準(zhǔn)挖掘其核心需求與潛在痛點(diǎn)。
2. 專(zhuān)業(yè)方案制定與價(jià)值呈現(xiàn)（30%）
(1) 基于公司的數(shù)據(jù)庫(kù)，結(jié)合客戶(hù)個(gè)性化需求，制定科學(xué)、可行的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃方案。
(2) 通過(guò)一對(duì)一咨詢(xún)、方案講解會(huì)等形式，清晰、有感染力地向客戶(hù)呈現(xiàn)方案的價(jià)值與可行性，建立專(zhuān)業(yè)信任。
3. 銷(xiāo)售促成與關(guān)系維護(hù)（40%）
(1) 敏銳把握客戶(hù)決策心理，有效處理疑慮，積極促進(jìn)簽約成交。
(2) 負(fù)責(zé)合同簽訂、費(fèi)用收取及后續(xù)服務(wù)的內(nèi)部交接，確?？蛻?hù)體驗(yàn)流暢。
(3) 維護(hù)長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系，尋求轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，打造個(gè)人專(zhuān)業(yè)口碑。
二、任職要求
1、學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)： 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗(yàn)背景： 1年以上銷(xiāo)售、教育咨詢(xún)或高端客服經(jīng)驗(yàn)。有大客戶(hù)銷(xiāo)售、教育行業(yè)、高考規(guī)劃、職業(yè)規(guī)劃、資格證書(shū)經(jīng)驗(yàn)者，優(yōu)先考慮，優(yōu)秀者可接受有半年經(jīng)驗(yàn)。
3、核心特質(zhì)： 目標(biāo)感強(qiáng)，渴望高收入，具備出色的抗壓能力和堅(jiān)韌不拔的毅力。
三、薪資待遇
1、薪資構(gòu)成：無(wú)責(zé)底薪+全勤+提成+獎(jiǎng)金
2、工作及休假時(shí)間：朝九晚六，周末雙休，節(jié)假日正常休息
3、基本待遇：購(gòu)買(mǎi)社保