職位描述
市場營銷市場開發(fā)市場營銷管理戰(zhàn)略管理渠道CMO新能源化工礦產(chǎn)/采掘非金屬礦物制品業(yè)化學(xué)原料/化學(xué)制品鋼鐵/有色金屬冶煉及加工
主要職責(zé)：
負(fù)責(zé)五礦石墨市場營銷部管理工作，全面負(fù)責(zé)銷售戰(zhàn)略的制定、銷售方案制定、市場開拓、客戶維護(hù)等
具體職責(zé)：
一、市場營銷規(guī)劃與落地
1.市場營銷規(guī)劃：研判天然石墨全產(chǎn)業(yè)鏈（新能源電池負(fù)極、耐火材料等多領(lǐng)域）政策、技術(shù)及供需動(dòng)態(tài)，結(jié)合公司資源制定中長期營銷戰(zhàn)略與年度計(jì)劃，對齊企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
2.市場動(dòng)態(tài)監(jiān)控：搭建常態(tài)化調(diào)研機(jī)制，跟蹤競品情況，為戰(zhàn)略調(diào)整與產(chǎn)品迭代提供數(shù)據(jù)支撐。
二、市場拓展與品牌建設(shè)
1.細(xì)分市場深耕：聚焦天然石墨核心應(yīng)用場景，鎖定高潛力客戶，制定差異化推廣策略與方案，提升核心市場滲透率。主導(dǎo)公關(guān)執(zhí)行，維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)品牌形象。
2.產(chǎn)品協(xié)同優(yōu)化：聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)部門反饋市場需求，參與新產(chǎn)品定義、工藝改進(jìn)及定價(jià)，保障產(chǎn)品競爭力匹配市場。
三、渠道與客戶管理
1.渠道體系搭建：構(gòu)建國內(nèi)外核心市場銷售網(wǎng)絡(luò)，建立渠道分級管理評估。
2.大客戶深度運(yùn)營：主導(dǎo)重點(diǎn)客戶開發(fā)與維護(hù)，帶隊(duì)完成商務(wù)談判、簽約及售后，優(yōu)化客戶服務(wù),挖掘二次合作與延伸機(jī)會(huì)。
四、團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè)
1.團(tuán)隊(duì)搭建與激勵(lì)：組建營銷團(tuán)隊(duì)，明確崗位職責(zé)，制定考核標(biāo)準(zhǔn)與職業(yè)路徑，通過激勵(lì)與培訓(xùn)激發(fā)戰(zhàn)斗力。
2.專業(yè)能力提升：組織行業(yè)知識、產(chǎn)品技術(shù)等專項(xiàng)培訓(xùn)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)掌握專業(yè)技能，提升需求挖掘與方案輸出能力。
3.文化建設(shè)引領(lǐng)：營造協(xié)作創(chuàng)新氛圍，保障營銷計(jì)劃高效執(zhí)行。
1.市場營銷規(guī)劃：研判天然石墨全產(chǎn)業(yè)鏈（新能源電池負(fù)極、耐火材料等多領(lǐng)域）政策、技術(shù)及供需動(dòng)態(tài)，結(jié)合公司資源制定中長期營銷戰(zhàn)略與年度計(jì)劃，對齊企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
2.市場動(dòng)態(tài)監(jiān)控：搭建常態(tài)化調(diào)研機(jī)制，跟蹤競品情況，為戰(zhàn)略調(diào)整與產(chǎn)品迭代提供數(shù)據(jù)支撐。
二、市場拓展與品牌建設(shè)
1.細(xì)分市場深耕：聚焦天然石墨核心應(yīng)用場景，鎖定高潛力客戶，制定差異化推廣策略與方案，提升核心市場滲透率。主導(dǎo)公關(guān)執(zhí)行，維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)品牌形象。
2.產(chǎn)品協(xié)同優(yōu)化：聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)部門反饋市場需求，參與新產(chǎn)品定義、工藝改進(jìn)及定價(jià)，保障產(chǎn)品競爭力匹配市場。
三、渠道與客戶管理
1.渠道體系搭建：構(gòu)建國內(nèi)外核心市場銷售網(wǎng)絡(luò)，建立渠道分級管理評估。
2.大客戶深度運(yùn)營：主導(dǎo)重點(diǎn)客戶開發(fā)與維護(hù)，帶隊(duì)完成商務(wù)談判、簽約及售后，優(yōu)化客戶服務(wù),挖掘二次合作與延伸機(jī)會(huì)。
四、團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè)
1.團(tuán)隊(duì)搭建與激勵(lì)：組建營銷團(tuán)隊(duì)，明確崗位職責(zé)，制定考核標(biāo)準(zhǔn)與職業(yè)路徑，通過激勵(lì)與培訓(xùn)激發(fā)戰(zhàn)斗力。
2.專業(yè)能力提升：組織行業(yè)知識、產(chǎn)品技術(shù)等專項(xiàng)培訓(xùn)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)掌握專業(yè)技能，提升需求挖掘與方案輸出能力。
3.文化建設(shè)引領(lǐng)：營造協(xié)作創(chuàng)新氛圍，保障營銷計(jì)劃高效執(zhí)行。
要求：
一、學(xué)歷與專業(yè)要求
本科及以上，市場營銷、工商管理、材料科學(xué)、化學(xué)工程等相關(guān)專業(yè)。經(jīng)驗(yàn)豐富者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求。
二、行業(yè)與工作經(jīng)驗(yàn)要求
1.經(jīng)驗(yàn)：10年以上材料類（石墨、碳材料等）、化工行業(yè)市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)。3年以上同類崗位工作經(jīng)驗(yàn)（營銷總監(jiān)/副總）。
2.資源：擁有優(yōu)質(zhì)石墨行業(yè)客戶或渠道資源者優(yōu)先。
三、核心能力要求
1.市場拓展：擅長細(xì)分市場定位與差異化推廣，具備帶隊(duì)突破重點(diǎn)客戶得能力。
2.團(tuán)隊(duì)管理：能夠有效管理銷售團(tuán)隊(duì)，幫助團(tuán)隊(duì)能力的整體提升。
3.商務(wù)與資源整合：主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶需求及項(xiàng)目落地問題。
四、綜合素質(zhì)要求
1.溝通協(xié)作：具備優(yōu)秀跨部門協(xié)同能力及客戶溝通、關(guān)系維護(hù)能力。
2.合規(guī)意識：熟悉營銷相關(guān)法律法規(guī)，確保營銷活動(dòng)合規(guī)，規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
3.學(xué)習(xí)能力：關(guān)注天然石墨技術(shù)迭代與市場動(dòng)態(tài)，快速適配行業(yè)變化調(diào)整工作策略。
本科及以上，市場營銷、工商管理、材料科學(xué)、化學(xué)工程等相關(guān)專業(yè)。經(jīng)驗(yàn)豐富者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求。
二、行業(yè)與工作經(jīng)驗(yàn)要求
1.經(jīng)驗(yàn)：10年以上材料類（石墨、碳材料等）、化工行業(yè)市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)。3年以上同類崗位工作經(jīng)驗(yàn)（營銷總監(jiān)/副總）。
2.資源：擁有優(yōu)質(zhì)石墨行業(yè)客戶或渠道資源者優(yōu)先。
三、核心能力要求
1.市場拓展：擅長細(xì)分市場定位與差異化推廣，具備帶隊(duì)突破重點(diǎn)客戶得能力。
2.團(tuán)隊(duì)管理：能夠有效管理銷售團(tuán)隊(duì)，幫助團(tuán)隊(duì)能力的整體提升。
3.商務(wù)與資源整合：主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶需求及項(xiàng)目落地問題。
四、綜合素質(zhì)要求
1.溝通協(xié)作：具備優(yōu)秀跨部門協(xié)同能力及客戶溝通、關(guān)系維護(hù)能力。
2.合規(guī)意識：熟悉營銷相關(guān)法律法規(guī)，確保營銷活動(dòng)合規(guī)，規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
3.學(xué)習(xí)能力：關(guān)注天然石墨技術(shù)迭代與市場動(dòng)態(tài)，快速適配行業(yè)變化調(diào)整工作策略。
工作地點(diǎn)
鶴崗蘿北縣云山龍興石墨開發(fā)有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲(chǔ)招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國移動(dòng)招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強(qiáng)生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
于先生/人力資源經(jīng)理
立即溝通
中國五礦集團(tuán)(黑龍江)石墨產(chǎn)業(yè)有限公司中國五礦集團(tuán)（黑龍江）石墨產(chǎn)業(yè)有限公司成立于2019年12月，注冊資本18億元，是中國五礦聯(lián)合相關(guān)央企和省市縣投資主體共同設(shè)立，專業(yè)從事石墨資源儲(chǔ)備、采礦、選礦、球形、高純、負(fù)極材料及石墨新材料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，致力于打造集石墨“資源+產(chǎn)能+技術(shù)+新材料”于一體的產(chǎn)業(yè)集群，在保障國家石墨產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈自主可控和安全穩(wěn)定方面發(fā)揮重要作用。依托整合獲取的資源儲(chǔ)量全球單體最大云山石墨礦，公司目前已建成全球單體最大600萬噸綠色低碳智能礦山，一舉成為全球最大的晶質(zhì)石墨原料供應(yīng)商；已基本建成全球單體最大20萬噸選礦，產(chǎn)能規(guī)模行業(yè)領(lǐng)先的年產(chǎn)10萬噸球形項(xiàng)目；正在全力推進(jìn)年產(chǎn)10萬噸高純石墨、10萬噸負(fù)極材料以及石墨全產(chǎn)業(yè)鏈固廢資源高質(zhì)化利用項(xiàng)目建設(shè)。公司持續(xù)強(qiáng)化自主創(chuàng)新和科技引領(lǐng)，已成立五礦石墨技術(shù)研究院、石墨應(yīng)用技術(shù)研發(fā)中心等配套科研機(jī)構(gòu)，科研團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年獲得國家重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目支持，正在開展石墨固廢源頭減量、石墨精深加工、天然石墨負(fù)極材料等產(chǎn)業(yè)鏈“卡脖子”關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、成果轉(zhuǎn)化和示范項(xiàng)目建設(shè)。五礦石墨始終秉持“人才強(qiáng)企”理念，積極吸納高素質(zhì)專業(yè)人才，培養(yǎng)了一支復(fù)合型、專業(yè)化、能參與行業(yè)頭部資源競爭的科技人才團(tuán)隊(duì)。正在全力推動(dòng)高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)、科技研發(fā)及科技人才激勵(lì)培養(yǎng)等體制機(jī)制完善工作，努力為員工提供綜合完備的職業(yè)序列體系、暢通無阻的內(nèi)部發(fā)展通道、獨(dú)具特色的培訓(xùn)帶教模式、具競爭力的薪酬福利待遇，助力員工職業(yè)發(fā)展。
公司主頁