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更新于 8月28日
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舉報(bào)

市場營銷經(jīng)理

1-1.8萬
  • 哈密伊吾縣
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場拓展市場策劃整合營銷化工
一、崗位職責(zé)
1. 市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃
  • 研究煤化工行業(yè)政策（如“雙碳”目標(biāo)、能源轉(zhuǎn)型）、供需關(guān)系及競爭格局，制定年度營銷策略。
  • 分析產(chǎn)品（如煤制甲醇、煤制油、合成氣）的下游應(yīng)用市場（化工、能源、新材料），挖掘增長機(jī)會(huì)。
  • 監(jiān)測原材料（煤炭、天然氣）價(jià)格波動(dòng)對產(chǎn)品利潤的影響，調(diào)整定價(jià)策略。
2. 銷售管理與客戶開發(fā)
  • 制定銷售目標(biāo)并分解執(zhí)行，確保完成公司營收及利潤指標(biāo)。
  • 開發(fā)新客戶（如石化企業(yè)、貿(mào)易商、終端用戶），維護(hù)戰(zhàn)略客戶（如長期合約客戶）。
  • 管理銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化銷售流程（如合同談判、訂單跟蹤、回款管理）。
3. 品牌推廣與渠道建設(shè)
  • 策劃行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等推廣活動(dòng)，提升企業(yè)品牌影響力。
  • 拓展銷售渠道（直銷、代理商、電商平臺(tái)），優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)。
  • 與行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)合作，獲取市場前沿信息。
4. 定價(jià)與商務(wù)談判
  • 基于成本、供需及競爭情況，制定動(dòng)態(tài)定價(jià)策略（如長協(xié)價(jià)、現(xiàn)貨價(jià)）。
  • 主導(dǎo)大客戶商務(wù)談判，確保合同條款（如付款方式、交貨期）符合公司利益。
5. 市場風(fēng)險(xiǎn)管理
  • 預(yù)判市場風(fēng)險(xiǎn)（如政策調(diào)整、替代品沖擊），制定應(yīng)對策略。
  • 監(jiān)控競爭對手動(dòng)態(tài)（如新產(chǎn)能投放、價(jià)格策略），及時(shí)調(diào)整營銷方案。
6. 跨部門協(xié)作
  • 與生產(chǎn)部門對接，確保銷售計(jì)劃與產(chǎn)能匹配（如季節(jié)性需求波動(dòng)）。
  • 與技術(shù)部門協(xié)作，推廣高附加值產(chǎn)品（如高端聚烯烴、特種化學(xué)品）。
  • 協(xié)同財(cái)務(wù)部門，優(yōu)化應(yīng)收賬款管理，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
二、任職要求
1. 硬性條件
  • 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上，市場營銷、化工、能源經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  • 工作經(jīng)驗(yàn)：
    • 5年以上化工/能源行業(yè)市場營銷經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理經(jīng)驗(yàn)。
    • 熟悉煤化工產(chǎn)品（如甲醇、合成氨、煤制烯烴）及下游應(yīng)用市場。
2. 核心能力
  • 市場分析能力：熟練運(yùn)用SWOT、PEST等工具，解讀行業(yè)趨勢。
  • 銷售管理能力：具備大客戶開發(fā)、渠道建設(shè)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
  • 商務(wù)談判能力：擅長合同條款博弈，平衡客戶需求與企業(yè)利益。
  • 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：能通過銷售數(shù)據(jù)（如客戶毛利率、市場占有率）優(yōu)化策略。
3. 軟性素質(zhì)
  • 行業(yè)敏感度：快速捕捉政策變化（如碳排放交易）對市場的影響。
  • 抗壓能力：適應(yīng)高頻出差，應(yīng)對市場波動(dòng)帶來的業(yè)績壓力。
  • 溝通協(xié)調(diào)能力：能跨部門推動(dòng)銷售目標(biāo)落地。

工作地點(diǎn)

哈密伊吾縣淖毛湖鎮(zhèn)

職位發(fā)布者

張女士/招聘者

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公司Logo新疆綠斯特煤化工有限公司
新疆綠斯特煤化工有限公司，從事煤基煉化行業(yè)已有20余年，是專業(yè)生產(chǎn)研發(fā)潔凈無煙環(huán)保蘭炭，致力于煤炭清潔科學(xué)循環(huán)利用的煉化企業(yè)綠斯特公司的主要煤炭產(chǎn)品有高爐噴吹料、潔凈無煙環(huán)保蘭炭、中低溫輕質(zhì)煤焦油等。目前原煤處理量800萬噸/年，生產(chǎn)各類蘭炭產(chǎn)品300萬噸/年，輕質(zhì)煤焦油30萬噸/年。公司生產(chǎn)工藝采用國家專利技術(shù)“干熄焦”，并在該工藝基礎(chǔ)上經(jīng)過多次技術(shù)升級(jí)，在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也降低了能耗。經(jīng)過多年的努力，現(xiàn)成功攻克了煤基煉化疑難技術(shù)，該技術(shù)真正實(shí)現(xiàn)了全煤炭分質(zhì)利用，是促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展和向資源節(jié)約型、效益型模式轉(zhuǎn)變的重要舉措，可促進(jìn)實(shí)施產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略，提高產(chǎn)業(yè)鏈條延伸能力。集團(tuán)依托疆納煤礦及淖毛湖區(qū)域豐富的低階煤資源為原料建設(shè)的“煤—電—油—?dú)狻毖h(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，項(xiàng)目符合新能源高質(zhì)量發(fā)展總體戰(zhàn)略和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，延伸了低階煤的產(chǎn)業(yè)鏈，大大提升低階煤炭的多倍增值。公司煉化出的產(chǎn)品清潔環(huán)保無煙蘭碳真正有效的替代了傳統(tǒng)煤炭并被廣泛使用，為社會(huì)減少碳排量做出了巨大的貢獻(xiàn)。
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