工作內(nèi)容:
1.客戶開發(fā)與維護(hù)
執(zhí)行每周3+家目標(biāo)協(xié)會(huì)的地推拜訪,建立初級(jí)聯(lián)系(如秘書處、活動(dòng)部負(fù)責(zé)人),維護(hù)已合作協(xié)會(huì)日常關(guān)系(如節(jié)日禮品寄送、活動(dòng)邀請(qǐng)函跟進(jìn))。
2.需求分析與提案
收集協(xié)會(huì)痛點(diǎn)需求(如會(huì)員企業(yè)培訓(xùn)缺口),輸出定制化合作方案(聯(lián)合培訓(xùn)分潤(rùn)模式)準(zhǔn)備合作協(xié)議初稿(如會(huì)刊廣告置換條款),提交總監(jiān)審核。
3.數(shù)據(jù)管理與反饋
錄入CRM系統(tǒng),更新協(xié)會(huì)基礎(chǔ)信息(如會(huì)員規(guī)模、年度活動(dòng)排期),定期提交《協(xié)會(huì)需求動(dòng)態(tài)報(bào)告》,反饋競(jìng)品合作情報(bào)。
4.會(huì)議活動(dòng)執(zhí)行支持
落地小型合作活動(dòng)(如區(qū)域性協(xié)會(huì)沙龍),協(xié)調(diào)場(chǎng)地、物料、嘉賓接待,收集活動(dòng)效果數(shù)據(jù)(如參會(huì)企業(yè)轉(zhuǎn)化率),優(yōu)化后續(xù)方案。
崗位要求:
1、2年以上協(xié)會(huì) / 商會(huì)資源開發(fā)、客戶維護(hù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn),熟悉協(xié)會(huì)組織架構(gòu)及合作模式;
2、能獨(dú)立完成地推拜訪、定制化方案輸出,會(huì)操作 CRM 系統(tǒng);
3、有區(qū)域協(xié)會(huì)沙龍等小型活動(dòng)落地及效果復(fù)盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、本科及以上學(xué)歷優(yōu)選。