崗位職責(zé):
1.客戶開發(fā)與維護(hù)
執(zhí)行每周3+家目標(biāo)客戶的地推拜訪,建立初級聯(lián)系,維護(hù)已合作協(xié)會日常關(guān)系(如節(jié)日禮品寄送、活動邀請函跟進(jìn))。
2.需求分析與提案
收集痛點(diǎn)需求,輸出定制化合作方案(聯(lián)合培訓(xùn)分潤模式),準(zhǔn)備合作協(xié)議初稿(如會刊廣告置換條款),提交總監(jiān)審核。
3.數(shù)據(jù)管理與反饋
錄入CRM系統(tǒng),更新客戶基礎(chǔ)信息,定期提交《需求動態(tài)報(bào)告》,反饋競品合作情報(bào)。
4.會議活動執(zhí)行支持
落地小型合作活動(如區(qū)域性沙龍),協(xié)調(diào)場地、物料、嘉賓接待,收集活動效果數(shù)據(jù)(如參會企業(yè)轉(zhuǎn)化率),優(yōu)化后續(xù)方案。
經(jīng)驗(yàn)要求:
1、2年以上酒店供應(yīng)鏈 / 企業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn),熟悉會刊廣告、資源置換等合作形式;
2、能獨(dú)立完成客戶地推、需求方案撰寫,具備活動數(shù)據(jù)復(fù)盤能力;
3、本科及以上學(xué)歷。