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崗位職責(zé)
- 負(fù)責(zé) AI 算力場(chǎng)景下高功率 GPU/DCU 芯片散熱產(chǎn)品的推廣與銷售，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
- 挖掘客戶需求，提供散熱方案（如金剛石鋁/銅復(fù)合材料、液冷殼體等），完成從客戶對(duì)接、方案溝通到合同簽訂的全流程；
- 跟蹤 AI 算力行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品散熱方案及價(jià)格策略，形成市場(chǎng)分析報(bào)告，支撐公司銷售策略調(diào)整；
- 維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶滿意度，助力客戶復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹。
任職要求
學(xué)歷與專業(yè)背景
- 本科及以上學(xué)歷，材料科學(xué)與工程、電子信息工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、信息技術(shù)、商業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 具備散熱材料、半導(dǎo)體芯片、電子器件或 AI 算力基礎(chǔ)設(shè)施（如 GPU 服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心）相關(guān)知識(shí)基礎(chǔ)，或有意愿快速學(xué)習(xí)該領(lǐng)域技術(shù)原理者優(yōu)先。
行業(yè)與工作經(jīng)驗(yàn)
- 3 年及以上 B2B 工業(yè)類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，具備 AI 算力、數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器硬件、半導(dǎo)體芯片、5G 通信等相關(guān)行業(yè)銷售背景者優(yōu)先；
- 有復(fù)雜技術(shù)類產(chǎn)品（如散熱方案、高端電子組件、AI 基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品）銷售經(jīng)驗(yàn)，曾獨(dú)立完成大額訂單（單合同額 100 萬(wàn)以上）或達(dá)成高業(yè)績(jī)目標(biāo)（年均營(yíng)收 1000 萬(wàn)以上）者優(yōu)先；
- 具備有算力需求的大型央國(guó)企、政府單位或運(yùn)營(yíng)商資源，或 AI 服務(wù)器廠商、芯片設(shè)計(jì)企業(yè)、算力中心運(yùn)營(yíng)商資源者優(yōu)先。
核心能力要求
- 業(yè)務(wù)能力：需求挖掘與方案匹配能力、商務(wù)談判與訂單轉(zhuǎn)化能力、市場(chǎng)分析能力；
- 專業(yè)技能：技術(shù)理解能力（掌握公司核心產(chǎn)品性能參數(shù)）、工具使用能力（熟練使用 Office 辦公軟件，具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力）；
- 綜合素質(zhì)：目標(biāo)導(dǎo)向與抗壓性、溝通與協(xié)作能力、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力。
價(jià)值觀與職業(yè)素養(yǎng)
- 認(rèn)同公司理念，對(duì) AI 算力熱管理賽道有熱情；
- 具備良好職業(yè)操守與誠(chéng)信意識(shí)，能妥善維護(hù)客戶關(guān)系與公司商業(yè)機(jī)密；
- 注重客戶長(zhǎng)期價(jià)值，具備良好服務(wù)意識(shí)。