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更新于 10月14日

咨詢服務項目開發(fā)

6000-12000元·13薪

職位描述

咨詢服務專業(yè)技術服務
咨詢服務市場開發(fā)人員招聘要求
崗位名稱:工程咨詢服務市場開發(fā)專員/主管
所屬部門:市場部
匯報對象:市場部經理
核心定位:
本崗位聚焦公司工程咨詢服務(涵蓋項目前期咨詢、可行性研究、評估咨詢、規(guī)劃咨詢、全過程工程咨詢等)的市場拓展,是連接公司專業(yè)咨詢能力與客戶需求的“橋梁”——需兼具工程咨詢行業(yè)認知與市場開發(fā)能力,精準挖掘政府、企業(yè)等客戶的工程咨詢需求,推動業(yè)務簽約與合作落地,同時助力公司品牌在工程咨詢領域的影響力提升。
核心職責:
1. 市場調研與趨勢研判:
? 跟蹤工程咨詢行業(yè)動態(tài),包括國家及地方政策(如發(fā)改委項目審批政策、基建投資規(guī)劃、綠色建筑/新能源工程相關政策)、市場需求(如政府基建項目前期咨詢需求、企業(yè)投資項目可行性研究需求)及競品服務模式(如服務范圍、報價、核心優(yōu)勢),輸出市場分析報告,為公司業(yè)務拓展方向提供依據;
? 聚焦工程咨詢細分領域(如新能源工程、市政基建、環(huán)保工程、產業(yè)園區(qū)規(guī)劃等),梳理目標市場的客戶痛點(如項目立項難、合規(guī)性存疑、投資效益不明確等),匹配公司咨詢服務能力(如可行性研究報告編制、項目評估、政策合規(guī)性咨詢等),形成針對性拓展策略。
2. 目標客戶開發(fā)與挖掘:
? 定位核心客戶群體(如地方發(fā)改委/住建局等政府部門、國企/央企基建板塊、房地產開發(fā)企業(yè)、新能源/環(huán)保項目投資方、產業(yè)園區(qū)運營方等),通過行業(yè)展會、政府合作對接會、客戶轉介紹、線上平臺(如行業(yè)論壇、招投標平臺)等渠道,主動挖掘潛在客戶,建立客戶信息庫并動態(tài)更新;
? 針對重點客戶開展深度調研,了解其項目規(guī)劃(如新建項目進度、存量項目優(yōu)化需求)、咨詢服務痛點(如急需專業(yè)團隊出具合規(guī)性報告、提升項目投資回報率等),制定個性化對接方案。
3. 需求對接與方案協(xié)同:
? 與客戶深度溝通,精準拆解其工程咨詢需求(如“項目是否具備立項條件”需可行性研究服務,“投資決策前風險評估”需項目評估服務),向客戶清晰傳遞公司服務優(yōu)勢(如資深咨詢團隊、同類項目案例、合規(guī)性把控能力);
? 聯動公司技術咨詢團隊(如注冊咨詢工程師、行業(yè)專家),協(xié)同輸出初步服務方案(含服務范圍、流程、周期、報價建議),確保方案貼合客戶需求,提升合作意向轉化率。
4. 業(yè)務跟進與合作落地:
? 全流程跟進客戶合作意向,包括商務洽談、方案細化、合同條款溝通等,及時協(xié)調解決客戶疑慮(如服務質量保障、交付周期、后續(xù)調整支持),推動項目簽約;
? 簽約后協(xié)助對接技術團隊與客戶的前期對接,明確需求邊界與交付標準,為服務落地奠定基礎;定期回訪已合作客戶,收集服務反饋,挖掘二次合作或轉介紹機會。
5. 市場活動與品牌推廣:
? 參與工程咨詢行業(yè)展會、技術研討會、政策解讀會等活動,負責客戶接待、公司服務推介(如通過案例分享展示可行性研究、評估咨詢等服務成果);
? 協(xié)助整理公司工程咨詢標桿案例(如某新能源項目可行性研究推動立項、某市政項目評估優(yōu)化投資方案),參與宣傳材料(如手冊、PPT)制作,提升公司在目標市場的專業(yè)形象。
任職要求:
一、教育背景
1. 本科及以上學歷,工程管理、土木工程、項目管理、市場營銷、經濟學等相關專業(yè)優(yōu)先;
2. 具備工程咨詢行業(yè)相關資質(如參與過注冊咨詢工程師考試或培訓)者優(yōu)先。
二、工作經驗
1. 2-5年工程咨詢行業(yè)或相關領域(如基建、新能源、環(huán)保工程)市場開發(fā)、客戶拓展經驗,熟悉工程咨詢核心業(yè)務流程(如可行性研究、項目評估、規(guī)劃咨詢的服務邏輯與交付標準);
2. 有成功簽約工程咨詢項目案例(如獨立或主導推動可行性研究、評估咨詢等服務簽約),或具備政府、大型企業(yè)客戶開發(fā)經驗者優(yōu)先;
3. 了解新能源工程、市政基建、環(huán)保工程等至少1個細分領域的項目特點(如新能源項目前期審批要求、市政項目合規(guī)性要點)者優(yōu)先。
三、專業(yè)知識與技能
1. 熟悉工程咨詢服務體系:清楚可行性研究、項目評估、規(guī)劃咨詢、全過程工程咨詢等核心服務的內容、應用場景及客戶價值(如可行性研究是項目立項的核心依據,評估咨詢可降低投資風險);
2. 了解行業(yè)政策與標準:掌握國家及地方關于項目投資、工程建設的審批政策(如發(fā)改委《企業(yè)投資項目核準和備案管理辦法》)、工程咨詢行業(yè)規(guī)范(如《工程咨詢行業(yè)管理辦法》),能解讀政策對客戶需求的影響;
3. 具備基礎業(yè)務銜接能力:能看懂工程咨詢項目的基本需求文檔(如客戶提供的項目建議書、場地資料),與技術團隊溝通時能準確傳遞客戶需求,避免信息偏差;
4. 熟練使用辦公軟件:能獨立制作客戶對接PPT(含案例展示、方案說明),用Excel整理客戶信息與業(yè)務數據,具備基礎數據分析能力(如客戶轉化漏斗、業(yè)務拓展效率)。
四、核心能力素質
1. 市場洞察力:能從政策動態(tài)、客戶反饋中捕捉工程咨詢市場機會(如某區(qū)域新能源項目審批放寬,需提前布局可行性研究服務),預判客戶潛在需求;
2. 溝通與共情力:擅長用客戶易懂的語言解釋專業(yè)咨詢服務(如用“通過這份報告幫您明確項目能不能干、怎么干更劃算”解讀可行性研究價值),準確把握客戶對“合規(guī)性、專業(yè)性、性價比”的核心訴求;
3. 協(xié)同推動能力:能高效聯動技術團隊(如協(xié)調專家參與客戶方案溝通)、商務團隊,推動跨部門協(xié)作解決客戶問題,不局限于“只做市場端”;
4. 抗壓與目標感:具備強烈的業(yè)績目標意識,能適應工程咨詢業(yè)務“前期跟進周期長、客戶決策流程復雜”的特點,主動克服對接中的阻礙(如客戶猶豫、競品競爭),接受因業(yè)務需要的短期出差(如項目地調研、客戶拜訪)。
五、其他要求
1. 認同公司工程咨詢服務的專業(yè)價值,對工程咨詢助力項目合規(guī)落地、提升投資效益的意義有理解;
2. 具備良好的職業(yè)素養(yǎng),誠信可靠,保守客戶項目信息與公司商業(yè)秘密,無行業(yè)不良從業(yè)記錄。
我們期待你以“懂市場、通業(yè)務、能落地”的能力,成為公司工程咨詢業(yè)務拓展的核心力量——在這里,你將深度接觸新能源、市政、環(huán)保等多元領域的項目咨詢需求,與資深咨詢團隊協(xié)作成長,若你對工程咨詢行業(yè)有熱情、對市場開發(fā)有沖勁,歡迎加入我們,共拓工程咨詢服務新市場!

工作地點

呼和浩特市賽罕區(qū)如意和大街金泰中心A座6樓北側

職位發(fā)布者

雒女士/人事經理

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在能源行業(yè)蓬勃發(fā)展的當下,內蒙古柏躍能源科技有限公司猶如一顆冉冉升起的新星,憑借對新能源領域的專注與深耕,不斷開拓進取,為推動能源行業(yè)的綠色轉型貢獻力量。公司于 2021年 12月 21日正式成立,自此在新能源的廣闊天地中開啟征程。核心業(yè)務:開發(fā)過程咨詢管理、項目評估、新能源項目全流程咨詢服務等。
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