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咨詢服務市場開發(fā)人員招聘要求
崗位名稱：工程咨詢服務市場開發(fā)專員/主管
所屬部門：市場部
匯報對象：市場部經理
核心定位：
本崗位聚焦公司工程咨詢服務（涵蓋項目前期咨詢、可行性研究、評估咨詢、規(guī)劃咨詢、全過程工程咨詢等）的市場拓展，是連接公司專業(yè)咨詢能力與客戶需求的“橋梁”——需兼具工程咨詢行業(yè)認知與市場開發(fā)能力，精準挖掘政府、企業(yè)等客戶的工程咨詢需求，推動業(yè)務簽約與合作落地，同時助力公司品牌在工程咨詢領域的影響力提升。
核心職責：
1. 市場調研與趨勢研判：
? 跟蹤工程咨詢行業(yè)動態(tài)，包括國家及地方政策（如發(fā)改委項目審批政策、基建投資規(guī)劃、綠色建筑/新能源工程相關政策）、市場需求（如政府基建項目前期咨詢需求、企業(yè)投資項目可行性研究需求）及競品服務模式（如服務范圍、報價、核心優(yōu)勢），輸出市場分析報告，為公司業(yè)務拓展方向提供依據；
? 聚焦工程咨詢細分領域（如新能源工程、市政基建、環(huán)保工程、產業(yè)園區(qū)規(guī)劃等），梳理目標市場的客戶痛點（如項目立項難、合規(guī)性存疑、投資效益不明確等），匹配公司咨詢服務能力（如可行性研究報告編制、項目評估、政策合規(guī)性咨詢等），形成針對性拓展策略。
2. 目標客戶開發(fā)與挖掘：
? 定位核心客戶群體（如地方發(fā)改委/住建局等政府部門、國企/央企基建板塊、房地產開發(fā)企業(yè)、新能源/環(huán)保項目投資方、產業(yè)園區(qū)運營方等），通過行業(yè)展會、政府合作對接會、客戶轉介紹、線上平臺（如行業(yè)論壇、招投標平臺）等渠道，主動挖掘潛在客戶，建立客戶信息庫并動態(tài)更新；
? 針對重點客戶開展深度調研，了解其項目規(guī)劃（如新建項目進度、存量項目優(yōu)化需求）、咨詢服務痛點（如急需專業(yè)團隊出具合規(guī)性報告、提升項目投資回報率等），制定個性化對接方案。
3. 需求對接與方案協(xié)同：
? 與客戶深度溝通，精準拆解其工程咨詢需求（如“項目是否具備立項條件”需可行性研究服務，“投資決策前風險評估”需項目評估服務），向客戶清晰傳遞公司服務優(yōu)勢（如資深咨詢團隊、同類項目案例、合規(guī)性把控能力）；
? 聯動公司技術咨詢團隊（如注冊咨詢工程師、行業(yè)專家），協(xié)同輸出初步服務方案（含服務范圍、流程、周期、報價建議），確保方案貼合客戶需求，提升合作意向轉化率。
4. 業(yè)務跟進與合作落地：
? 全流程跟進客戶合作意向，包括商務洽談、方案細化、合同條款溝通等，及時協(xié)調解決客戶疑慮（如服務質量保障、交付周期、后續(xù)調整支持），推動項目簽約；
? 簽約后協(xié)助對接技術團隊與客戶的前期對接，明確需求邊界與交付標準，為服務落地奠定基礎；定期回訪已合作客戶，收集服務反饋，挖掘二次合作或轉介紹機會。
5. 市場活動與品牌推廣：
? 參與工程咨詢行業(yè)展會、技術研討會、政策解讀會等活動，負責客戶接待、公司服務推介（如通過案例分享展示可行性研究、評估咨詢等服務成果）；
? 協(xié)助整理公司工程咨詢標桿案例（如某新能源項目可行性研究推動立項、某市政項目評估優(yōu)化投資方案），參與宣傳材料（如手冊、PPT）制作，提升公司在目標市場的專業(yè)形象。
任職要求：
一、教育背景
1. 本科及以上學歷，工程管理、土木工程、項目管理、市場營銷、經濟學等相關專業(yè)優(yōu)先；
2. 具備工程咨詢行業(yè)相關資質（如參與過注冊咨詢工程師考試或培訓）者優(yōu)先。
二、工作經驗
1. 2-5年工程咨詢行業(yè)或相關領域（如基建、新能源、環(huán)保工程）市場開發(fā)、客戶拓展經驗，熟悉工程咨詢核心業(yè)務流程（如可行性研究、項目評估、規(guī)劃咨詢的服務邏輯與交付標準）；
2. 有成功簽約工程咨詢項目案例（如獨立或主導推動可行性研究、評估咨詢等服務簽約），或具備政府、大型企業(yè)客戶開發(fā)經驗者優(yōu)先；
3. 了解新能源工程、市政基建、環(huán)保工程等至少1個細分領域的項目特點（如新能源項目前期審批要求、市政項目合規(guī)性要點）者優(yōu)先。
三、專業(yè)知識與技能
1. 熟悉工程咨詢服務體系：清楚可行性研究、項目評估、規(guī)劃咨詢、全過程工程咨詢等核心服務的內容、應用場景及客戶價值（如可行性研究是項目立項的核心依據，評估咨詢可降低投資風險）；
2. 了解行業(yè)政策與標準：掌握國家及地方關于項目投資、工程建設的審批政策（如發(fā)改委《企業(yè)投資項目核準和備案管理辦法》）、工程咨詢行業(yè)規(guī)范（如《工程咨詢行業(yè)管理辦法》），能解讀政策對客戶需求的影響；
3. 具備基礎業(yè)務銜接能力：能看懂工程咨詢項目的基本需求文檔（如客戶提供的項目建議書、場地資料），與技術團隊溝通時能準確傳遞客戶需求，避免信息偏差；
4. 熟練使用辦公軟件：能獨立制作客戶對接PPT（含案例展示、方案說明），用Excel整理客戶信息與業(yè)務數據，具備基礎數據分析能力（如客戶轉化漏斗、業(yè)務拓展效率）。
四、核心能力素質
1. 市場洞察力：能從政策動態(tài)、客戶反饋中捕捉工程咨詢市場機會（如某區(qū)域新能源項目審批放寬，需提前布局可行性研究服務），預判客戶潛在需求；
2. 溝通與共情力：擅長用客戶易懂的語言解釋專業(yè)咨詢服務（如用“通過這份報告幫您明確項目能不能干、怎么干更劃算”解讀可行性研究價值），準確把握客戶對“合規(guī)性、專業(yè)性、性價比”的核心訴求；
3. 協(xié)同推動能力：能高效聯動技術團隊（如協(xié)調專家參與客戶方案溝通）、商務團隊，推動跨部門協(xié)作解決客戶問題，不局限于“只做市場端”；
4. 抗壓與目標感：具備強烈的業(yè)績目標意識，能適應工程咨詢業(yè)務“前期跟進周期長、客戶決策流程復雜”的特點，主動克服對接中的阻礙（如客戶猶豫、競品競爭），接受因業(yè)務需要的短期出差（如項目地調研、客戶拜訪）。
五、其他要求
1. 認同公司工程咨詢服務的專業(yè)價值，對工程咨詢助力項目合規(guī)落地、提升投資效益的意義有理解；
2. 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，誠信可靠，保守客戶項目信息與公司商業(yè)秘密，無行業(yè)不良從業(yè)記錄。
我們期待你以“懂市場、通業(yè)務、能落地”的能力，成為公司工程咨詢業(yè)務拓展的核心力量——在這里，你將深度接觸新能源、市政、環(huán)保等多元領域的項目咨詢需求，與資深咨詢團隊協(xié)作成長，若你對工程咨詢行業(yè)有熱情、對市場開發(fā)有沖勁，歡迎加入我們，共拓工程咨詢服務新市場！