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咨詢服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員招聘要求
崗位名稱：工程咨詢服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專(zhuān)員/主管
所屬部門(mén)：市場(chǎng)部
匯報(bào)對(duì)象：市場(chǎng)部經(jīng)理
核心定位：
本崗位聚焦公司工程咨詢服務(wù)（涵蓋項(xiàng)目前期咨詢、可行性研究、評(píng)估咨詢、規(guī)劃咨詢、全過(guò)程工程咨詢等）的市場(chǎng)拓展，是連接公司專(zhuān)業(yè)咨詢能力與客戶需求的“橋梁”——需兼具工程咨詢行業(yè)認(rèn)知與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，精準(zhǔn)挖掘政府、企業(yè)等客戶的工程咨詢需求，推動(dòng)業(yè)務(wù)簽約與合作落地，同時(shí)助力公司品牌在工程咨詢領(lǐng)域的影響力提升。
核心職責(zé)：
1. 市場(chǎng)調(diào)研與趨勢(shì)研判：
? 跟蹤工程咨詢行業(yè)動(dòng)態(tài)，包括國(guó)家及地方政策（如發(fā)改委項(xiàng)目審批政策、基建投資規(guī)劃、綠色建筑/新能源工程相關(guān)政策）、市場(chǎng)需求（如政府基建項(xiàng)目前期咨詢需求、企業(yè)投資項(xiàng)目可行性研究需求）及競(jìng)品服務(wù)模式（如服務(wù)范圍、報(bào)價(jià)、核心優(yōu)勢(shì)），輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司業(yè)務(wù)拓展方向提供依據(jù)；
? 聚焦工程咨詢細(xì)分領(lǐng)域（如新能源工程、市政基建、環(huán)保工程、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃等），梳理目標(biāo)市場(chǎng)的客戶痛點(diǎn)（如項(xiàng)目立項(xiàng)難、合規(guī)性存疑、投資效益不明確等），匹配公司咨詢服務(wù)能力（如可行性研究報(bào)告編制、項(xiàng)目評(píng)估、政策合規(guī)性咨詢等），形成針對(duì)性拓展策略。
2. 目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)與挖掘：
? 定位核心客戶群體（如地方發(fā)改委/住建局等政府部門(mén)、國(guó)企/央企基建板塊、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、新能源/環(huán)保項(xiàng)目投資方、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)方等），通過(guò)行業(yè)展會(huì)、政府合作對(duì)接會(huì)、客戶轉(zhuǎn)介紹、線上平臺(tái)（如行業(yè)論壇、招投標(biāo)平臺(tái)）等渠道，主動(dòng)挖掘潛在客戶，建立客戶信息庫(kù)并動(dòng)態(tài)更新；
? 針對(duì)重點(diǎn)客戶開(kāi)展深度調(diào)研，了解其項(xiàng)目規(guī)劃（如新建項(xiàng)目進(jìn)度、存量項(xiàng)目?jī)?yōu)化需求）、咨詢服務(wù)痛點(diǎn)（如急需專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)出具合規(guī)性報(bào)告、提升項(xiàng)目投資回報(bào)率等），制定個(gè)性化對(duì)接方案。
3. 需求對(duì)接與方案協(xié)同：
? 與客戶深度溝通，精準(zhǔn)拆解其工程咨詢需求（如“項(xiàng)目是否具備立項(xiàng)條件”需可行性研究服務(wù)，“投資決策前風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估”需項(xiàng)目評(píng)估服務(wù)），向客戶清晰傳遞公司服務(wù)優(yōu)勢(shì)（如資深咨詢團(tuán)隊(duì)、同類(lèi)項(xiàng)目案例、合規(guī)性把控能力）；
? 聯(lián)動(dòng)公司技術(shù)咨詢團(tuán)隊(duì)（如注冊(cè)咨詢工程師、行業(yè)專(zhuān)家），協(xié)同輸出初步服務(wù)方案（含服務(wù)范圍、流程、周期、報(bào)價(jià)建議），確保方案貼合客戶需求，提升合作意向轉(zhuǎn)化率。
4. 業(yè)務(wù)跟進(jìn)與合作落地：
? 全流程跟進(jìn)客戶合作意向，包括商務(wù)洽談、方案細(xì)化、合同條款溝通等，及時(shí)協(xié)調(diào)解決客戶疑慮（如服務(wù)質(zhì)量保障、交付周期、后續(xù)調(diào)整支持），推動(dòng)項(xiàng)目簽約；
? 簽約后協(xié)助對(duì)接技術(shù)團(tuán)隊(duì)與客戶的前期對(duì)接，明確需求邊界與交付標(biāo)準(zhǔn)，為服務(wù)落地奠定基礎(chǔ)；定期回訪已合作客戶，收集服務(wù)反饋，挖掘二次合作或轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。
5. 市場(chǎng)活動(dòng)與品牌推廣：
? 參與工程咨詢行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、政策解讀會(huì)等活動(dòng)，負(fù)責(zé)客戶接待、公司服務(wù)推介（如通過(guò)案例分享展示可行性研究、評(píng)估咨詢等服務(wù)成果）；
? 協(xié)助整理公司工程咨詢標(biāo)桿案例（如某新能源項(xiàng)目可行性研究推動(dòng)立項(xiàng)、某市政項(xiàng)目評(píng)估優(yōu)化投資方案），參與宣傳材料（如手冊(cè)、PPT）制作，提升公司在目標(biāo)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)形象。
任職要求：
一、教育背景
1. 本科及以上學(xué)歷，工程管理、土木工程、項(xiàng)目管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2. 具備工程咨詢行業(yè)相關(guān)資質(zhì)（如參與過(guò)注冊(cè)咨詢工程師考試或培訓(xùn)）者優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗(yàn)
1. 2-5年工程咨詢行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域（如基建、新能源、環(huán)保工程）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉工程咨詢核心業(yè)務(wù)流程（如可行性研究、項(xiàng)目評(píng)估、規(guī)劃咨詢的服務(wù)邏輯與交付標(biāo)準(zhǔn)）；
2. 有成功簽約工程咨詢項(xiàng)目案例（如獨(dú)立或主導(dǎo)推動(dòng)可行性研究、評(píng)估咨詢等服務(wù)簽約），或具備政府、大型企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3. 了解新能源工程、市政基建、環(huán)保工程等至少1個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的項(xiàng)目特點(diǎn)（如新能源項(xiàng)目前期審批要求、市政項(xiàng)目合規(guī)性要點(diǎn)）者優(yōu)先。
三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能
1. 熟悉工程咨詢服務(wù)體系：清楚可行性研究、項(xiàng)目評(píng)估、規(guī)劃咨詢、全過(guò)程工程咨詢等核心服務(wù)的內(nèi)容、應(yīng)用場(chǎng)景及客戶價(jià)值（如可行性研究是項(xiàng)目立項(xiàng)的核心依據(jù)，評(píng)估咨詢可降低投資風(fēng)險(xiǎn)）；
2. 了解行業(yè)政策與標(biāo)準(zhǔn)：掌握國(guó)家及地方關(guān)于項(xiàng)目投資、工程建設(shè)的審批政策（如發(fā)改委《企業(yè)投資項(xiàng)目核準(zhǔn)和備案管理辦法》）、工程咨詢行業(yè)規(guī)范（如《工程咨詢行業(yè)管理辦法》），能解讀政策對(duì)客戶需求的影響；
3. 具備基礎(chǔ)業(yè)務(wù)銜接能力：能看懂工程咨詢項(xiàng)目的基本需求文檔（如客戶提供的項(xiàng)目建議書(shū)、場(chǎng)地資料），與技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通時(shí)能準(zhǔn)確傳遞客戶需求，避免信息偏差；
4. 熟練使用辦公軟件：能獨(dú)立制作客戶對(duì)接PPT（含案例展示、方案說(shuō)明），用Excel整理客戶信息與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力（如客戶轉(zhuǎn)化漏斗、業(yè)務(wù)拓展效率）。
四、核心能力素質(zhì)
1. 市場(chǎng)洞察力：能從政策動(dòng)態(tài)、客戶反饋中捕捉工程咨詢市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如某區(qū)域新能源項(xiàng)目審批放寬，需提前布局可行性研究服務(wù)），預(yù)判客戶潛在需求；
2. 溝通與共情力：擅長(zhǎng)用客戶易懂的語(yǔ)言解釋專(zhuān)業(yè)咨詢服務(wù)（如用“通過(guò)這份報(bào)告幫您明確項(xiàng)目能不能干、怎么干更劃算”解讀可行性研究?jī)r(jià)值），準(zhǔn)確把握客戶對(duì)“合規(guī)性、專(zhuān)業(yè)性、性價(jià)比”的核心訴求；
3. 協(xié)同推動(dòng)能力：能高效聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)（如協(xié)調(diào)專(zhuān)家參與客戶方案溝通）、商務(wù)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作解決客戶問(wèn)題，不局限于“只做市場(chǎng)端”；
4. 抗壓與目標(biāo)感：具備強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)目標(biāo)意識(shí)，能適應(yīng)工程咨詢業(yè)務(wù)“前期跟進(jìn)周期長(zhǎng)、客戶決策流程復(fù)雜”的特點(diǎn)，主動(dòng)克服對(duì)接中的阻礙（如客戶猶豫、競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)），接受因業(yè)務(wù)需要的短期出差（如項(xiàng)目地調(diào)研、客戶拜訪）。
五、其他要求
1. 認(rèn)同公司工程咨詢服務(wù)的專(zhuān)業(yè)價(jià)值，對(duì)工程咨詢助力項(xiàng)目合規(guī)落地、提升投資效益的意義有理解；
2. 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，誠(chéng)信可靠，保守客戶項(xiàng)目信息與公司商業(yè)秘密，無(wú)行業(yè)不良從業(yè)記錄。
我們期待你以“懂市場(chǎng)、通業(yè)務(wù)、能落地”的能力，成為公司工程咨詢業(yè)務(wù)拓展的核心力量——在這里，你將深度接觸新能源、市政、環(huán)保等多元領(lǐng)域的項(xiàng)目咨詢需求，與資深咨詢團(tuán)隊(duì)協(xié)作成長(zhǎng)，若你對(duì)工程咨詢行業(yè)有熱情、對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有沖勁，歡迎加入我們，共拓工程咨詢服務(wù)新市場(chǎng)！