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崗位職責(zé)
1.核心銷售與市場拓展：專注政府軟件類產(chǎn)品（涵蓋數(shù)字政務(wù)、數(shù)字信用、數(shù)字鄉(xiāng)村、數(shù)字紀(jì)檢 4 大行業(yè)線）的市場推廣與銷售工作，重點(diǎn)開拓福建省市級政府客戶資源，擴(kuò)大產(chǎn)品在政務(wù)領(lǐng)域的市場覆蓋。?
2.需求挖掘與項(xiàng)目操盤：深度洞察政府部門數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)與需求，量身定制針對性營銷策略；全程主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)、商務(wù)談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。?
3.客戶關(guān)系維護(hù)與價(jià)值深化：精心維護(hù)政府客戶關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)合作與復(fù)購，著力打造具有示范效應(yīng)的標(biāo)桿案例，提升產(chǎn)品在政務(wù)市場的影響力。?
4.回款管理：依據(jù)銷售合同及項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展，高效推進(jìn)項(xiàng)目回款工作，保障公司資金正常流轉(zhuǎn)。?
5.客戶資源優(yōu)勢：若有公安、交警、發(fā)改、數(shù)辦等政府部門，以及泉州大數(shù)據(jù)公司、數(shù)字南平公司等相關(guān)單位的客戶接觸經(jīng)驗(yàn)，將優(yōu)先考慮。?
任職要求
1.熟悉政務(wù)流程：精通政府項(xiàng)目申報(bào)、審批、采購等全流程操作，能精準(zhǔn)把握項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)奏。?
2.項(xiàng)目全流程經(jīng)驗(yàn)：具備獨(dú)立負(fù)責(zé)政府軟件項(xiàng)目從前期拓展、需求對接、投標(biāo)談判到后期交付的完整經(jīng)驗(yàn)。?
3.優(yōu)秀溝通能力：善于與政府各級部門人員溝通，能準(zhǔn)確理解客戶需求并有效傳遞產(chǎn)品價(jià)值。?
4.產(chǎn)品理解與話術(shù)：深入理解數(shù)字政務(wù)、數(shù)字信用等相關(guān)產(chǎn)品特性及優(yōu)勢，能針對不同客戶群體制定精準(zhǔn)銷售話術(shù)。