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崗位職責(zé)全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)拓展、銷售團(tuán)隊(duì)管理及盈利目標(biāo)達(dá)成，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與客戶價(jià)值提升。核心職責(zé)包括：
一、市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃
1．制定年度銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及預(yù)算方案，確保業(yè)績(jī)與公司戰(zhàn)略匹配；
2．分析豬、禽、寵物三大領(lǐng)域市場(chǎng)趨勢(shì)，制定差異化策略；
3．主導(dǎo)重大客戶商務(wù)談判，設(shè)計(jì)合作模式，提升客戶粘性。
二、成本與定價(jià)管理
1．統(tǒng)籌試驗(yàn)成本核算，建立標(biāo)準(zhǔn)化成本模型；
2．制定動(dòng)態(tài)定價(jià)策略，平衡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與盈利需求；
3．監(jiān)控項(xiàng)目利潤(rùn)，優(yōu)化資源分配，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向“利潤(rùn)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)型。
三、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)??
1．搭建高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，制定考核體系；
2．組織專業(yè)培訓(xùn)（GLP/GCP合規(guī)、客戶需求分析）及銷售技巧提升（技術(shù)方案講解、談判能力）；
3．設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制與文化凝聚措施，降低人才流失率。
四、客戶與品牌管理??
1．分層管理客戶（頭部企業(yè)提供專屬服務(wù)，中小客戶推廣標(biāo)準(zhǔn)化套餐）；
2．全流程跟進(jìn)客戶生命周期（需求挖掘→交付→復(fù)購(gòu)），定期回訪并優(yōu)化服務(wù)；
3．參與行業(yè)峰會(huì)、論壇，輸出技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如特色試驗(yàn)平臺(tái)）及成功案例。

崗位要求??
一、教育與經(jīng)驗(yàn)??
1．本科及以上學(xué)歷，生物學(xué)、獸醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2．5年以上獸藥/CRO行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有豬/禽/寵物藥客戶資源者優(yōu)先。
二、核心能力??
1．熟悉新獸藥研發(fā)全流程及法規(guī)要求（GCP/GLP），能精準(zhǔn)把握客戶需求；
2．具備成本核算與定價(jià)能力，能統(tǒng)籌成本模型并制定盈利策略；
3．優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理能力，擅長(zhǎng)目標(biāo)拆解、過程管控及跨部門協(xié)作。
三、素質(zhì)要求
1．對(duì)獸藥CRO行業(yè)有深刻認(rèn)知與熱情，具備敏銳市場(chǎng)洞察力；
2．強(qiáng)溝通談判能力，能對(duì)接客戶高層并傳遞技術(shù)價(jià)值；
3．抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作，具備結(jié)果導(dǎo)向思維。?
4．有頭部動(dòng)保企業(yè)/寵物藥BD負(fù)責(zé)人資源優(yōu)先。