1. 團隊管理與目標達成
制定團隊銷售目標與作戰(zhàn)計劃，分解業(yè)績指標至個人，跟蹤執(zhí)行進度并及時調(diào)整策略，確保團隊月度、季度、年度簽約額、回款率等核心指標達成；搭建并優(yōu)化團隊培訓(xùn)體系，針對需求挖掘、談判技巧、客戶經(jīng)營等核心能力開展專項輔導(dǎo)，提升團隊成員專業(yè)素養(yǎng)與單兵作戰(zhàn)能力。
2. 需求挖掘與方案輸出
帶頭攻堅重點大客戶，深度對接企業(yè)HRD、CHO、CEO等決策層，精準拆解客戶中高端人才招聘痛點（如核心崗位難招、招聘效率低下、人才留存率低等）；結(jié)合獵聘平臺的人才庫資源、尋訪能力、行業(yè)數(shù)據(jù)優(yōu)勢，為客戶定制專屬招聘解決方案，清晰傳遞平臺服務(wù)的核心價值。
3. 客戶談判與合作落地
主導(dǎo)大客戶的商務(wù)談判，針對客戶在服務(wù)價格、合作周期、效果保障等方面的異議，制定針對性化解策略；協(xié)調(diào)跨部門資源，推動合作意向快速轉(zhuǎn)化為簽約結(jié)果；跟進合同履行全流程，確?？蛻舴?wù)體驗，降低合作風(fēng)險。
4. 資源整合與長期經(jīng)營
統(tǒng)籌團隊客戶資源，搭建分層級客戶管理體系，指導(dǎo)團隊維護存量客戶、拓展增量客戶；聯(lián)動平臺內(nèi)部人才顧問、數(shù)據(jù)支持等部門，為客戶提供簡歷優(yōu)化、面試輔導(dǎo)、人才市場分析報告等附加價值，提升客戶滿意度、復(fù)購率與轉(zhuǎn)介紹率；跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢與競爭對手動態(tài)，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與服務(wù)升級提供決策參考。
5. 團隊激勵與文化建設(shè)
建立公平合理的團隊激勵機制，通過業(yè)績PK、表彰大會等方式激發(fā)團隊士氣；營造積極向上、協(xié)作共贏的團隊文化，及時關(guān)注團隊成員狀態(tài)，協(xié)助解決工作難題，提升團隊凝聚力與穩(wěn)定性。