崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)工業(yè)換能器產(chǎn)品（如壓電換能器、超聲波換能器等）的市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā)，涵蓋新客戶(hù)挖掘、老客戶(hù)維護(hù)及客戶(hù)關(guān)系深化；
2、制定區(qū)域銷(xiāo)售策略與季度/年度銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)與業(yè)績(jī)指標(biāo)；
3、深入調(diào)研客戶(hù)需求，結(jié)合產(chǎn)品特性提供定制化解決方案，參與技術(shù)交流、方案演示及商務(wù)談判；
4、跟進(jìn)訂單全生命周期管理，包括報(bào)價(jià)、合同簽訂、生產(chǎn)協(xié)調(diào)、發(fā)貨跟蹤及回款催收；
5、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶(hù)反饋，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品迭代與營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化提供數(shù)據(jù)支持；
6、配合市場(chǎng)部門(mén)開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)（如行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、線(xiàn)上直播等），提升品牌知名度與產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；
7、處理客戶(hù)投訴與售后問(wèn)題，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供支持，保障客戶(hù)滿(mǎn)意度；
8、建立并維護(hù)客戶(hù)檔案，記錄銷(xiāo)售過(guò)程數(shù)據(jù)，撰寫(xiě)銷(xiāo)售總結(jié)與復(fù)盤(pán)報(bào)告。
任職要求
1、專(zhuān)業(yè)背景：機(jī)械工程、電子工程、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
2、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)：3年以上工業(yè)自動(dòng)化、傳感器、智能制造領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)換能器產(chǎn)品原理與應(yīng)用場(chǎng)景者優(yōu)先；
3、核心技能：具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)與談判能力，能獨(dú)立完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目跟進(jìn)；掌握工業(yè)換能器在汽車(chē)制造、醫(yī)療設(shè)備、航空航天、工業(yè)清洗等行業(yè)的典型應(yīng)用；
4、模式認(rèn)知：了解項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程，具備敏捷銷(xiāo)售思維或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
5、綜合素質(zhì)：能適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
6、優(yōu)先條件：擁有工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)客戶(hù)資源（如汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)、醫(yī)療設(shè)備制造商、工業(yè)機(jī)器人企業(yè)）者優(yōu)先；持有PMP、銷(xiāo)售管理相關(guān)證書(shū)者優(yōu)先。