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工作職責

1. 銷售策略與計劃制定：
1) 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場情況，制定所轄三個項目的年度、季度、月度銷售策略、目標及詳細執(zhí)行計劃。
2) 負責項目開盤方案、價格策略、推售策略的制定與調(diào)整優(yōu)化。
3) 深度分析市場動態(tài)、競品信息，及時調(diào)整銷售策略以應對市場變化。
2. 銷售目標達成：
1) 帶領(lǐng)銷售團隊，全力沖刺并確保完成公司下達的各項銷售指標（簽約額、回款額、去化率等）。
2) 監(jiān)控銷售過程關(guān)鍵節(jié)點，及時發(fā)現(xiàn)并解決影響銷售目標達成的問題。
3. 項目操盤與全程管控：
1) 對負責的樓盤項目進行全流程銷售管理，從前期籌備、蓄客、開盤、強銷到持銷、尾盤階段。
2) 監(jiān)控銷售案場管理，確保銷售流程規(guī)范、客戶體驗優(yōu)質(zhì)。
3) 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如策劃、渠道、客服、工程、財務等），保障銷售工作高效運轉(zhuǎn)。
4. 客戶關(guān)系與風險管控：
1) 維護重要客戶關(guān)系，處理重大客戶投訴與疑難問題。
2) 把控銷售合同風險、合規(guī)風險，確保銷售行為符合公司規(guī)范及法律法規(guī)。
5. 市場與競品研究：
1) 持續(xù)進行區(qū)域房地產(chǎn)市場及主要競品的研究分析，為決策提供依據(jù)。
2) 及時向上級反饋市場信息及銷售動態(tài)。