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崗位職責(zé)： 1、 負(fù)責(zé)規(guī)劃整體項(xiàng)目的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系。 2、 確定住宅項(xiàng)目定位，確定推廣與銷售策略，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。 3、 確定商業(yè)發(fā)展方向與目標(biāo)，制定相應(yīng)招商與商業(yè)運(yùn)營(yíng)策略。 4、 確定項(xiàng)目推盤計(jì)劃及價(jià)格策略，確定商業(yè)項(xiàng)目的推售計(jì)劃與價(jià)格。 5、 制定及調(diào)整項(xiàng)目年、季、月度銷售、招商計(jì)劃與目標(biāo)，收益費(fèi)用與回款計(jì)劃。 6、 把控項(xiàng)目的推售節(jié)奏、漲價(jià)節(jié)奏；使項(xiàng)目回款速度與溢價(jià)達(dá)到最佳匹配狀態(tài)。 7、 定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略及計(jì)劃，制定預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。 8、 負(fù)責(zé)整合相關(guān)資源，拓展和維護(hù)項(xiàng)目合作渠道。建立、拓展與客戶、社會(huì)各界的關(guān)系，建立健全完善的客戶關(guān)系管理體系。 9、 對(duì)廣告制作、公關(guān)活動(dòng)、樓盤促銷活動(dòng)和銷售工作予以指導(dǎo)，負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。 10、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建，團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)及管理，完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考核、激勵(lì)及管理制度。 11、制定銷售團(tuán)隊(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)、傭金機(jī)制以形成良好的激勵(lì)效果。 12、協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)部部門，及時(shí)處理營(yíng)銷工作中遇到的外部難點(diǎn)問(wèn)題。 工作要求/經(jīng)驗(yàn) 1、高端地產(chǎn)營(yíng)銷或奢侈品營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)；十年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，五年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn) （無(wú)高端地產(chǎn)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者勿投）。 2、熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷流程，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷見(jiàn)解獨(dú)到，分析透徹。 3、本科以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、營(yíng)銷管理相關(guān)專業(yè)。 4、熟悉國(guó)家有關(guān)房地產(chǎn)法律、法規(guī)、政策等相關(guān)房地產(chǎn)知識(shí)。 5、事業(yè)心強(qiáng)，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系。 6、杰出的戰(zhàn)略眼光及商業(yè)判斷力，了解國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，了解國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，熟悉國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況。 7、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作。 8、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問(wèn)題的能力。