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崗位職責(zé)
1.目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與拓展：通過(guò)社交媒體、電話(huà)、郵件等方式主動(dòng)聯(lián)系潛在大客戶(hù)，挖掘客戶(hù)需求，建立良好的客戶(hù)溝通渠道，不斷拓展客戶(hù)資源，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)版圖；
2.需求分析與方案定制：深入了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求和痛點(diǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為大客戶(hù)量身定制個(gè)性化的解決方案，精準(zhǔn)匹配客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和合作意向；
3.銷(xiāo)售談判與簽約：與大客戶(hù)進(jìn)行高效的銷(xiāo)售談判，清晰闡述產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，靈活應(yīng)對(duì)客戶(hù)的疑問(wèn)和異議，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，順利完成合同簽訂，確保公司業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展；
4.客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)大客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)，定期回訪(fǎng)客戶(hù)，及時(shí)了解客戶(hù)使用產(chǎn)品或服務(wù)的反饋，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶(hù)粘性和忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶(hù)二次開(kāi)發(fā)和長(zhǎng)期合作；
5.市場(chǎng)信息收集：密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，及時(shí)收集、整理并反饋市場(chǎng)情況，為公司的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品優(yōu)化提供有價(jià)值的參考依據(jù)；
6.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理：準(zhǔn)確記錄客戶(hù)信息、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，及時(shí)整理和分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，制定合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)，為銷(xiāo)售決策提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求?
1.教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，有助于更好地理解和開(kāi)展銷(xiāo)售工作；
2.工作經(jīng)驗(yàn)：1-3年電話(huà)銷(xiāo)售或大客戶(hù)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功開(kāi)發(fā)和維護(hù)大客戶(hù)的案例，熟悉銷(xiāo)售流程和客戶(hù)服務(wù)技巧，能夠快速適應(yīng)崗位工作；
3.專(zhuān)業(yè)技能：具備良好的溝通表達(dá)能力和銷(xiāo)售技巧，能夠通過(guò)電話(huà)有效與客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判；熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PPT 等，方便進(jìn)行客戶(hù)信息管理和銷(xiāo)售方案制作；
4.個(gè)人素質(zhì)：具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和壓力；有高度的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神，積極主動(dòng)完成工作任務(wù)，與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作共贏；
5.其他要求：對(duì)銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)熱情，有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和成就動(dòng)機(jī)，渴望在銷(xiāo)售領(lǐng)域取得優(yōu)異成績(jī)；有良好的職業(yè)操守和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，注重維護(hù)公司形象和客戶(hù)利益。