崗位職責(zé)：
一、市場調(diào)研與戰(zhàn)略規(guī)劃：
1.深度分析中亞市場：研究中亞五國（哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、土庫曼斯坦）的經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)趨勢、競爭格局及潛在客戶需求，定期輸出市場分析報告。
2.制定區(qū)域戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體目標(biāo)，制定中亞市場的短中長期開發(fā)計劃，明確重點國家、行業(yè)領(lǐng)域及優(yōu)先級，推動“一帶一路”合作機(jī)會落地。
3.政策與風(fēng)險評估：跟蹤中亞國家政策法規(guī)變動（如關(guān)稅、投資限制、本地化要求），識別政治、匯率、物流等風(fēng)險，提出應(yīng)對方案。
二、 業(yè)務(wù)拓展與客戶開發(fā)：
1.挖掘潛在商機(jī)：通過展會、行業(yè)協(xié)會、政府渠道等方式，篩選高價值客戶，建立客戶畫像并制定針對性開發(fā)策略。
2.重大項目推進(jìn)：主導(dǎo)大型項目的投標(biāo)、談判及簽約，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源完成合同交付。
3. 跨文化溝通與公共關(guān)系：
-政府與機(jī)構(gòu)對接：維護(hù)與中亞國家政府部門、中國駐外使領(lǐng)館、商會等機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系，爭取政策支持與資源傾斜。
-文化適應(yīng)性管理：指導(dǎo)團(tuán)隊理解中亞商業(yè)文化（如談判風(fēng)格、決策流程），避免因文化沖突導(dǎo)致的合作障礙。
- 品牌推廣：策劃區(qū)域品牌宣傳活動（如本地化營銷、社會責(zé)任項目），提升公司在中亞市場的知名度和美譽(yù)度。
4. 團(tuán)隊管理與資源整合：
- 本地團(tuán)隊建設(shè)：招聘、培養(yǎng)中亞本地員工，打造兼具國際化視野和本土執(zhí)行力的團(tuán)隊，制定績效考核機(jī)制。
- 內(nèi)外協(xié)同：聯(lián)動公司相關(guān)部門，確保服務(wù)適配中亞市場需求；協(xié)調(diào)總部資源支持區(qū)域項目落地。
- 成本與合規(guī)管控：優(yōu)化區(qū)域運(yùn)營成本，確保業(yè)務(wù)開展符合當(dāng)?shù)胤杉肮竞弦?guī)要求。
任職資格：
1. 基礎(chǔ)條件：
- 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、區(qū)域研究（中亞方向）等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 語言能力：精通英語（可作為工作語言），掌握俄語或中亞國家語言（如哈薩克語、烏茲別克語）。
- 經(jīng)驗要求：5年以上國際市場開拓經(jīng)驗，其中至少2年聚焦中亞/東歐/中東市場，有能源、基建等行業(yè)背景優(yōu)先。
2. 核心能力：
- 市場洞察力：熟悉中亞國家營商環(huán)境，能快速識別政策紅利（如自貿(mào)區(qū)協(xié)議、產(chǎn)能合作）并轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)機(jī)會。
- 跨文化領(lǐng)導(dǎo)力：具備在多元文化背景下管理團(tuán)隊、談判簽約的能力，善于解決文化沖突。
- 資源整合力：擁有中亞本地政商人脈或渠道資源，能高效調(diào)動內(nèi)外部資源推動項目落地。
- 抗壓與適應(yīng)力：能接受高頻出差或長期駐外，適應(yīng)中亞地區(qū)復(fù)雜多變的工作環(huán)境。
3. 其他“”
- 參與過“一帶一路”相關(guān)項目，熟悉國際工程承包或大宗商品貿(mào)易流程。
- 持有PMP、高級商務(wù)談判師等資質(zhì)證書。
- 曾在中資企業(yè)海外分支機(jī)構(gòu)擔(dān)任管理崗，或具有本地化運(yùn)營經(jīng)驗。