職位描述
西南大區(qū)渠道銷售代理商銷售門店銷售快速消費(fèi)品日化煙草/酒業(yè)
工作地點(diǎn)：成都 / 眉山 / 峨眉山
崗位職責(zé)：
1. 銷售目標(biāo)管理
制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢，及時(shí)調(diào)整策略。
2. 團(tuán)隊(duì)管理
招聘、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體能力。
設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，評估績效，提供反饋和指導(dǎo)。
3. 市場開發(fā)
開拓新市場，擴(kuò)大客戶群體，提升市場份額。
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，確保客戶滿意度。
4. 渠道管理
管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴，確保渠道暢通。
監(jiān)督渠道銷售情況，解決渠道問題。
5. 預(yù)算與成本控制
制定區(qū)域預(yù)算，控制銷售費(fèi)用，確保合理使用資源。
監(jiān)控銷售成本，優(yōu)化資源配置。
6. 市場調(diào)研與分析
收集市場信息，分析競爭對手動態(tài)，制定應(yīng)對策略。
定期提交市場分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。
7. 客戶關(guān)系管理
維護(hù)重要客戶關(guān)系，處理客戶投訴，提升客戶滿意度。
定期拜訪客戶，了解需求，提供解決方案。
8. 協(xié)調(diào)與溝通
與公司內(nèi)部各部門協(xié)作，確保銷售工作順利進(jìn)行。
定期向總部匯報(bào)區(qū)域銷售情況，提出改進(jìn)建議。
9. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
確保區(qū)域內(nèi)的銷售活動符合公司政策和法律法規(guī)。
識別潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對措施。
10. 品牌推廣
在區(qū)域內(nèi)推廣公司品牌，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
組織市場推廣活動，支持銷售工作。
11. 績效評估與改進(jìn)
定期評估區(qū)域銷售績效，分析問題并制定改進(jìn)措施。
激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，提升整體業(yè)績。
12. 其他職責(zé)
完成上級交辦的其他任務(wù)，支持公司整體戰(zhàn)略。
這些職責(zé)可能因行業(yè)和公司不同有所調(diào)整，但核心目標(biāo)是通過有效管理實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售增長和市場份額提升。
任職資格：
教育背景和工作經(jīng)驗(yàn)?：
?1.大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限?。
2.2-5年的酒類相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，特別是銷售或相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)?。
3.需要具備良好的語言表達(dá)能力和邏輯思維能力，能夠清晰、有效地溝通?3。
?團(tuán)隊(duì)合作?：具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與團(tuán)隊(duì)成員有效協(xié)作?4。
4.熟悉銷售流程和技巧，能夠制定和執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)?35，并能夠根據(jù)市場需求制定市場開發(fā)計(jì)劃，并組織實(shí)施?。
5.能夠建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，確保客戶滿意度和忠誠度?
1. 銷售目標(biāo)管理
制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢，及時(shí)調(diào)整策略。
2. 團(tuán)隊(duì)管理
招聘、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體能力。
設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，評估績效，提供反饋和指導(dǎo)。
3. 市場開發(fā)
開拓新市場，擴(kuò)大客戶群體，提升市場份額。
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，確保客戶滿意度。
4. 渠道管理
管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴，確保渠道暢通。
監(jiān)督渠道銷售情況，解決渠道問題。
5. 預(yù)算與成本控制
制定區(qū)域預(yù)算，控制銷售費(fèi)用，確保合理使用資源。
監(jiān)控銷售成本，優(yōu)化資源配置。
6. 市場調(diào)研與分析
收集市場信息，分析競爭對手動態(tài)，制定應(yīng)對策略。
定期提交市場分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。
7. 客戶關(guān)系管理
維護(hù)重要客戶關(guān)系，處理客戶投訴，提升客戶滿意度。
定期拜訪客戶，了解需求，提供解決方案。
8. 協(xié)調(diào)與溝通
與公司內(nèi)部各部門協(xié)作，確保銷售工作順利進(jìn)行。
定期向總部匯報(bào)區(qū)域銷售情況，提出改進(jìn)建議。
9. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
確保區(qū)域內(nèi)的銷售活動符合公司政策和法律法規(guī)。
識別潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對措施。
10. 品牌推廣
在區(qū)域內(nèi)推廣公司品牌，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
組織市場推廣活動，支持銷售工作。
11. 績效評估與改進(jìn)
定期評估區(qū)域銷售績效，分析問題并制定改進(jìn)措施。
激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，提升整體業(yè)績。
12. 其他職責(zé)
完成上級交辦的其他任務(wù)，支持公司整體戰(zhàn)略。
這些職責(zé)可能因行業(yè)和公司不同有所調(diào)整，但核心目標(biāo)是通過有效管理實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售增長和市場份額提升。
任職資格：
教育背景和工作經(jīng)驗(yàn)?：
?1.大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限?。
2.2-5年的酒類相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，特別是銷售或相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)?。
3.需要具備良好的語言表達(dá)能力和邏輯思維能力，能夠清晰、有效地溝通?3。
?團(tuán)隊(duì)合作?：具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與團(tuán)隊(duì)成員有效協(xié)作?4。
4.熟悉銷售流程和技巧，能夠制定和執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)?35，并能夠根據(jù)市場需求制定市場開發(fā)計(jì)劃，并組織實(shí)施?。
5.能夠建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，確保客戶滿意度和忠誠度?
工作地點(diǎn)
成都雙流區(qū)四川區(qū)域協(xié)同發(fā)展總部大廈C座
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成都章魚圈科技服務(wù)有限公司成都章魚圈科技服務(wù)有限公司成立于2019年07月17日，注冊資本壹佰伍拾萬。章魚圈作為一家集團(tuán)管理公司主要服務(wù)領(lǐng)域?yàn)闉榧瘓F(tuán)旗下公司提供以企業(yè)管理為主，涉及涵蓋企業(yè)的經(jīng)營決策、財(cái)務(wù)管理、人事管理、市場策劃等多位一體的專業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。目前旗下主要業(yè)務(wù)公司有四川云岷酒業(yè)有限公司、四川潤滌新材料有限責(zé)任公司等。四川云岷酒業(yè)有限公司：云岷酒業(yè)位于東坡故里，千載詩書城的四川省眉山市，由云岷酒業(yè)耗時(shí)8年傾力打造至今，集生產(chǎn)、觀光體驗(yàn)為一體的動態(tài)型博物館工廠，該項(xiàng)目整合了國內(nèi)外行業(yè)頂級的設(shè)備提供商、原材料供應(yīng)商，旨在為中國消費(fèi)者提供更高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和深度觀光體驗(yàn)。工廠采用了新型自動化柔性生產(chǎn)線，粉碎車間、發(fā)酵車間、灌裝流水線等一體生產(chǎn)，能滿足多包裝、多酒體生產(chǎn)的高效切換。年產(chǎn)量可達(dá)15000噸精釀啤酒、3000噸飲料、2000噸果酒、1000噸蒸餾酒。云岷酒業(yè)致力于推廣精釀啤酒文化和全新的啤酒營銷模式，帶著使命和責(zé)任，釀造最純粹“入魂”的啤酒，重新定義中國啤酒的品質(zhì)。云岷酒業(yè)將基于互聯(lián)網(wǎng)共享模式，打造品牌孵化平臺。在不斷推出高品質(zhì)新產(chǎn)品的同時(shí)，還為同行業(yè)者提供更多產(chǎn)品周邊服務(wù)及產(chǎn)品附加值，助力客戶品牌市場影響力、為產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)值賦能。四川潤滌新材料有限責(zé)任公司，是一家專業(yè)從事清潔用品開發(fā)、制造及銷售的企業(yè)，旗下?lián)碛袑ｉT為中國清潔行業(yè)打造的專業(yè)品牌:“CANSHINE、肯尚”，總部位于成都，并在成都、寧波、廣州設(shè)有三大物流配送中心，擁有遍布全國的無縫網(wǎng)絡(luò)配送終端。作為中國商用消潔產(chǎn)業(yè)發(fā)展史的見證者和力行者，潤滌致力于為用戶及合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品和專業(yè)細(xì)致的解決方案，并積極推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，以此實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的和諧發(fā)展，潤滌本著分享的原則整合全球優(yōu)勢企業(yè)并與之形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，與合作伙伴分享我們創(chuàng)新的成果和成熟龐大的物流網(wǎng)絡(luò)，直誠響應(yīng)用戶和合作伙伴的需求，在誠信相互尊重和坦誠對話中，潤滌與大家一起成長、發(fā)展。四川潤滌新材料有限責(zé)任公司，是一家專業(yè)從事清潔用品開發(fā)、制造及銷售的企業(yè)，旗下?lián)碛袑ｉT為中國清潔行業(yè)打造的專業(yè)品牌:“CANSHINE、肯尚”，總部位于成都，并在成都、寧波、廣州設(shè)有三大物流配送中心，擁有遍布全國的無縫網(wǎng)絡(luò)配送終端。作為中國商用消潔產(chǎn)業(yè)發(fā)展史的見證者和力行者，潤滌致力于為用戶及合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品和專業(yè)細(xì)致的解決方案，并積極推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，以此實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的和諧發(fā)展，潤滌本著分享的原則整合全球優(yōu)勢企業(yè)并與之形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，與合作伙伴分享我們創(chuàng)新的成果和成熟龐大的物流網(wǎng)絡(luò)，直誠響應(yīng)用戶和合作伙伴的需求，在誠信相互尊重和坦誠對話中，潤滌與大家一起成長、發(fā)展。
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