一、計(jì)劃制定
1、根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及目標(biāo)，制定月度銷售策略、銷售簽約回款計(jì)劃和費(fèi)用需求計(jì)劃；
2、制定合理的銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和回款任務(wù)，對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)；
3、制定下屬置業(yè)顧問(wèn)專業(yè)技能、合同簽約、禮儀訓(xùn)練等相關(guān)客戶接待培訓(xùn)計(jì)劃；
4、制定項(xiàng)目售賣物業(yè)價(jià)格表，制定價(jià)格策略，并根據(jù)售賣情況進(jìn)行調(diào)整。
二、銷售管理
1、協(xié)調(diào)置業(yè)顧問(wèn)在銷售中發(fā)生的各類問(wèn)題；協(xié)調(diào)處理銷售過(guò)程中與其他部門之間的關(guān)系；
2、負(fù)責(zé)組織填寫銷售日?qǐng)?bào)、周報(bào)等統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)呈報(bào)相關(guān)人員，監(jiān)督監(jiān)理客戶檔案管理；
3、匯總編制項(xiàng)目銷控表，統(tǒng)計(jì)分析各類銷售數(shù)據(jù)，并組織對(duì)策略、計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)調(diào)整，及時(shí)作出銷售策略建議及調(diào)整；
4、負(fù)責(zé)督促、指導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)日常工作，主持每日早晚會(huì)總結(jié)銷售情況和客戶情況，定期和不定期組織在崗培訓(xùn)及考核工作；
5、及時(shí)、正確處理客戶投訴，提高意向客戶和業(yè)主客戶的滿意度，組織開展簽訂買賣合同等手續(xù)；
6、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售內(nèi)勤組織項(xiàng)目銷售回款任務(wù)；
7、對(duì)營(yíng)銷中心、樣板房相關(guān)人員和物品資料管理負(fù)責(zé)，保證銷售資料的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，并及時(shí)提出需求；
8、組織、實(shí)施交付工作。