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崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
- 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)醫(yī)院、診所、藥店等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及業(yè)務(wù)拓展。
- 定期拜訪醫(yī)生、藥劑師、護(hù)士等醫(yī)療專業(yè)人士，傳遞產(chǎn)品信息并收集反饋。
2. 產(chǎn)品推廣
- 根據(jù)公司策略，向目標(biāo)客戶推廣藥品/醫(yī)療器械的適應(yīng)癥、療效、安全性等核心賣點。
- 組織學(xué)術(shù)會議、科室會或產(chǎn)品培訓(xùn)，提升客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知和使用意愿。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成
- 完成公司分配的季度/年度銷售指標(biāo)，制定個人銷售計劃并有效執(zhí)行。
- 監(jiān)控市場動態(tài)和競品信息，及時調(diào)整銷售策略。
4. 合規(guī)與報告
- 嚴(yán)格遵守行業(yè)法規(guī)（如《反商業(yè)賄賂法》）及公司合規(guī)政策，確保推廣行為合法合規(guī)。
- 定期提交銷售報表、客戶拜訪記錄及市場分析報告。
5. 團(tuán)隊協(xié)作
- 與市場部、醫(yī)學(xué)部等內(nèi)部團(tuán)隊協(xié)作，反饋客戶需求，協(xié)助制定市場策略。