崗位職責:
1、銷售戰(zhàn)略與目標達成
根據(jù)公司整體經(jīng)營目標,制定區(qū)域/行業(yè)銷售戰(zhàn)略、年度銷售計劃及階段性銷售目標;帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售業(yè)績指標,對團隊整體銷售業(yè)績負責。
2、市場開發(fā)與客戶管理
負責正負極材料核心市場的開拓,重點挖掘潛在大客戶并開展洽談,建立穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系;維護重點客戶資源,定期進行客戶回訪,解決合作過程中的關(guān)鍵問題,提升客戶滿意度與忠誠度。
3、銷售過程管控與數(shù)據(jù)分析
監(jiān)控正負極材料銷售全流程,跟進銷售訂單的簽訂、執(zhí)行;負責風險控制及貨款回收,及時處理超期應收賬款;
統(tǒng)計分析銷售數(shù)據(jù),深入調(diào)研行業(yè)動態(tài)(如技術(shù)迭代、產(chǎn)能變化)及競爭對手情況,定期輸出銷售分析報告,為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供決策支持。
4、內(nèi)部協(xié)同與資源協(xié)調(diào)
配合商務(wù)、產(chǎn)品(對接正負極材料技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品迭代需求)、售后等部門 開展工作,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶在材料應用、技術(shù)適配等方面的需求;參與公司新能源正負極材料銷售政策、產(chǎn)品定價及市場推廣方案的制定與執(zhí)行。
任職要求:
工作經(jīng)驗:
1、本科及以上學歷,3-5年以上鋰電池或相關(guān)正負極材料的銷售經(jīng)驗,具備1年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。
2、了解鋰電池生產(chǎn)前段制備工藝,掌握鋰電池應用市場技術(shù)指標。
3、較強的市場分析能力、溝通能力和計劃與組織能力,熟練運用office辦公軟件
4、具備強烈的業(yè)績導向意識,擁有出色的市場開拓能力、商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系維護能力;
5、工作積極主動,抗壓能力強,具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、責任心及執(zhí)行力,能接受長期出差。