一、職位基本信息
職位名稱：銷售工程師（氣相過濾材料業(yè)務(wù)）
匯報對象：銷售總監(jiān)
工作地點：蘇州（江浙滬適度出差）
二、崗位職責(zé)
1.市場開拓與客戶開發(fā)
. 負(fù)責(zé)氣相過濾材料在工業(yè)（石油化工、光伏、半導(dǎo)體）、商業(yè)（寵物醫(yī)院/店、垃圾處理、數(shù)據(jù)中心）、民用（新風(fēng)系統(tǒng)、空氣凈化器）等領(lǐng)域的市場拓展；
. 獨立開發(fā)新客戶，包括終端用戶、設(shè)計院、工程公司、渠道商等，完成銷售目標(biāo)；
. 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘二次銷售機會，提升客戶粘性。
2.技術(shù)型銷售支持
.理解客戶需求，提供氣相過濾材料選型建議、技術(shù)方案設(shè)計和應(yīng)用指導(dǎo)；
.協(xié)助客戶進(jìn)行現(xiàn)場空氣質(zhì)量檢測、污染物分析，出具檢測報告；
.配合技術(shù)部門進(jìn)行產(chǎn)品演示、實驗驗證、技術(shù)交流等。
3.項目跟進(jìn)與商務(wù)談判
.負(fù)責(zé)項目全流程跟蹤，包括技術(shù)交流、方案確認(rèn)、報價、合同談判、回款等；
.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（技術(shù)、生產(chǎn)、售后）確保項目順利交付；
.參與招投標(biāo)文件制作，提升中標(biāo)率。
4. 市場信息反饋
..收集競品動態(tài)、行業(yè)政策、市場趨勢，定期提交市場分析報告；
.反饋客戶對產(chǎn)品的改進(jìn)建議，推動產(chǎn)品迭代。
三、任職資格1. 基本條件
.年齡：25-40歲，男女不限；
.學(xué)歷：大專及以上，環(huán)境工程、化學(xué)工程、材料科學(xué)、暖通、機械等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
.經(jīng)驗：3年以上工業(yè)品/環(huán)保設(shè)備/化工材料銷售經(jīng)驗，有過濾材料、活性炭、催化劑、凈化設(shè)備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 專業(yè)技能
.熟悉工業(yè)廢氣治理、空氣凈化、VOCs控制等相關(guān)技術(shù)及市場；
.了解氣相過濾材料的基本原理（物理吸附、化學(xué)吸附、催化氧化等），能向客戶清晰闡述產(chǎn)品優(yōu)勢；
.具備基本的技術(shù)方案閱讀和繪制能力（能看懂工藝流程圖，會使用CAD優(yōu)先）；
.熟練使用Office辦公軟件，能獨立制作專業(yè)的PPT演示文檔。
3. 綜合素質(zhì)
.強烈的目標(biāo)導(dǎo)向和抗壓能力，能適應(yīng)高頻次出差（每月15天以上）；
.優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和商務(wù)談判技巧，能與客戶技術(shù)、采購、高層有效溝通；
.良好的學(xué)習(xí)能力，能快速掌握新產(chǎn)品知識和行業(yè)應(yīng)用；
.有團(tuán)隊合作精神，善于協(xié)調(diào)內(nèi)部資源；
.具備敏銳的市場洞察力和信息收集能力。
4. 加分項
.有石化、光伏、半導(dǎo)體、煙草、寵物醫(yī)療等特定行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
.熟悉招投標(biāo)流程，有成功中標(biāo)大型項目經(jīng)驗者優(yōu)先；
.持有駕駛執(zhí)照且自有車輛者優(yōu)先（公司提供車補）；
.英語聽說讀寫流利，能處理國際業(yè)務(wù)者優(yōu)先