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紡紗企業(yè)銷售總監(jiān)工作職責 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定年度/季度銷售目標與策略，結合紡織市場（棉紗、混紡紗等產品）需求、區(qū)域產業(yè)政策及客戶結構（服裝廠、面料廠等）拆解指標，推動市場份額提升。 2. 團隊管理：搭建銷售團隊架構，明確區(qū)域經理、客戶經理崗位職責，組織產品知識（紗線規(guī)格、品質標準）、談判技巧培訓，建立績效考核與激勵機制。 3. 市場拓展：調研行業(yè)趨勢與競品動態(tài)，開發(fā)新客戶（重點覆蓋河南及周邊紡織產業(yè)集群），維護核心客戶關系，拓展線上線下銷售渠道（展會、產業(yè)平臺、供應鏈合作）。 4. 銷售執(zhí)行：統(tǒng)籌訂單洽談、合同簽訂、貨款回收全流程，協調生產部門保障交期，處理客戶投訴與品質異議，確保銷售目標達成。 5. 數據分析：跟蹤銷售數據（銷量、回款、毛利率），分析區(qū)域需求差異與產品適配性，優(yōu)化產品組合與定價策略，提交月度/季度銷售報告。 6. 資源協調：聯動生產、研發(fā)部門反饋客戶需求，協調物流、財務部門保障供應鏈順暢，對接外部合作伙伴（行業(yè)協會、采購平臺）。