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職位描述：
1) 崗位概述:
全面負(fù)責(zé)展會(huì)目標(biāo)觀眾招募策略、計(jì)劃及預(yù)算的制定與執(zhí)行，完成銷售目標(biāo)，包括非展位銷售（贊助權(quán)益）及線上平臺(tái)E產(chǎn)品銷售
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成高質(zhì)量買家的挖掘、核實(shí)、具體采購(gòu)尋源需求采集、邀約、全年采購(gòu)配對(duì)及現(xiàn)場(chǎng)TAP相關(guān)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，提升展會(huì)買家質(zhì)量及展商參展回報(bào)率，助力展會(huì)商業(yè)價(jià)值最大化。
2) 核心職責(zé)：
策略制定與目標(biāo)管理
? 制定展會(huì)年度/項(xiàng)目期 TAP 招募策略與 KPI，分解至個(gè)人；
? 根據(jù)展會(huì)定位及展商需求，確定當(dāng)年/當(dāng)屆目標(biāo)觀眾畫像與招募重點(diǎn)；
? 通過(guò)客戶洞察以了解買家和展商需求，不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容及形式以滿足客戶需求；
? 識(shí)別并開(kāi)發(fā)贊助商，完成非展位銷售收入；
? 完成TAP買家數(shù)量目標(biāo)及配對(duì)場(chǎng)次目標(biāo)；數(shù)據(jù)管理與分析
? 統(tǒng)籌 TAP 買家數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)、分層管理與數(shù)據(jù)安全；
? 利用 CRM 系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，持續(xù)優(yōu)化觀眾招募效率；
團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
? 負(fù)責(zé) TAP 團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核與能力提升；
? 制定個(gè)性化溝通信息與服務(wù)流程，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)度。
跨部門協(xié)作
? 與市場(chǎng)、銷售、運(yùn)營(yíng)等部門緊密協(xié)作，確保 TAP 目標(biāo)與展會(huì)整體戰(zhàn)略一致；
? 參與展會(huì)整體策劃，提供觀眾招募角度的專業(yè)建議。
TAP服務(wù)與關(guān)系維護(hù)
? 負(fù)責(zé)重點(diǎn) TAP的邀約、接待與關(guān)系維護(hù)，提升TAP買家滿意度與忠誠(chéng)度；
? 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及全年配對(duì)活動(dòng)中統(tǒng)籌 TAP接待及配對(duì)工作，確保高質(zhì)量參觀及配對(duì)體驗(yàn)。
? TAP買家調(diào)研設(shè)計(jì)、執(zhí)行及報(bào)告撰寫。
效果評(píng)估與優(yōu)化
? 監(jiān)控招募進(jìn)度與到場(chǎng)率，定期提交數(shù)據(jù)分析報(bào)告和優(yōu)化建議；
? 根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，持續(xù)優(yōu)化招募策略與執(zhí)行方案。
任職資格：
? 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)展管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
? 5 年以上 B2B 展覽、會(huì)議或高端客戶招募經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
? 熟悉 CRM 系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷工具及渠道；
? 具備項(xiàng)目管理、數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫能力；
? 具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與抗壓能力；
? 目標(biāo)導(dǎo)向，自驅(qū)力強(qiáng)，具備創(chuàng)新思維與解決問(wèn)題的能力；
? 具有較強(qiáng)的親和力和良好的商務(wù)形象。