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一、崗位職責(zé) 1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略與業(yè)績(jī)達(dá)成 - 制定項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品分析及客群定位，完成年度銷售指標(biāo)（如去化率、回款額等）； - 主導(dǎo)定價(jià)策略、推盤節(jié)奏、銷售渠道組合（自銷+代理+大客戶），動(dòng)態(tài)優(yōu)化營(yíng)銷方案； - 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期復(fù)盤團(tuán)隊(duì)績(jī)效，針對(duì)性調(diào)整策略（如滯銷產(chǎn)品專項(xiàng)去化計(jì)劃）。 2. 資源整合與商務(wù)拓展 - 省內(nèi)資源盤活：利用政府、商會(huì)、金融機(jī)構(gòu)等本土資源，推動(dòng)大宗交易（整層/整棟銷售）、企業(yè)總部定制等B端合作； - 聯(lián)動(dòng)招商、運(yùn)營(yíng)部門，策劃"以銷帶租"或"產(chǎn)商融合"模式（如銷售返租、產(chǎn)業(yè)配套捆綁）； - 拓展分銷渠道（中介聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會(huì)），建立長(zhǎng)期資源池并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 - 搭建銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系（如大宗交易談判、商業(yè)地產(chǎn)政策解讀），提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)度； - 制定激勵(lì)機(jī)制（傭金結(jié)構(gòu)、PK賽制），激活一線戰(zhàn)斗力； - 協(xié)調(diào)策劃、客服等部門，確保銷售說(shuō)辭、案場(chǎng)體驗(yàn)與項(xiàng)目定位一致。 4. 風(fēng)險(xiǎn)管控與品牌建設(shè) - 把控銷售合規(guī)性（合同條款、預(yù)售許可），規(guī)避法律糾紛； - 參與項(xiàng)目品牌發(fā)布會(huì)、行業(yè)論壇，強(qiáng)化項(xiàng)目市場(chǎng)聲量； - 處理客戶重大投訴及輿情危機(jī)，維護(hù)項(xiàng)目口碑。 二、任職要求 1. 硬性條件 - 經(jīng)驗(yàn)：8年以上商業(yè)地產(chǎn)（購(gòu)物中心/寫(xiě)字樓/產(chǎn)業(yè)園）銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有省內(nèi)標(biāo)桿項(xiàng)目操盤案例； - 資源：具備可驗(yàn)證的省內(nèi)企業(yè)/機(jī)構(gòu)客戶資源（如大型民企、外資區(qū)域總部、基金公司）； - 業(yè)績(jī)：獨(dú)立完成過(guò)5萬(wàn)㎡以上商業(yè)項(xiàng)目銷售，或單筆超億元的大宗交易案例。 2. 核心能力 - 營(yíng)銷思維： - 熟悉商業(yè)地產(chǎn)投資邏輯（回報(bào)率測(cè)算、退出機(jī)制），能針對(duì)不同客戶（投資者/自用企業(yè)）設(shè)計(jì)差異化賣點(diǎn)； - 擅長(zhǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷（如產(chǎn)權(quán)分割銷售、REITs前置溝通），突破傳統(tǒng)銷售瓶頸。 - 資源運(yùn)作： - 具備政府端資源（如參與過(guò)產(chǎn)業(yè)用地招商），能協(xié)調(diào)稅收優(yōu)惠、落戶政策等增值服務(wù)； - 熟悉省內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)大宗交易規(guī)則（如法拍、股權(quán)過(guò)戶等非公開(kāi)渠道）。 - 管理能力： - 擅長(zhǎng)跨部門協(xié)作（尤其與招商、工程部門），平衡銷售承諾與項(xiàng)目交付可行性； - 具備數(shù)據(jù)敏感度，能通過(guò)CRM系統(tǒng)分析客戶畫(huà)像，指導(dǎo)精準(zhǔn)拓客。 3. 加分項(xiàng) - 熟悉省內(nèi)重點(diǎn)城市商業(yè)規(guī)劃，預(yù)判區(qū)域增值潛力； - 持有商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類證書(shū)（如CCIM、注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師）；