崗位職責(zé)：
◆進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析IT運(yùn)維服務(wù)（如AIOps、云運(yùn)維、可觀測(cè)行、托管服務(wù)等）的市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局和客戶需求。
◆制定清晰的市場(chǎng)進(jìn)入/拓展策略、目標(biāo)客戶畫像及年度/季度業(yè)務(wù)計(jì)劃。
◆獨(dú)立或領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)尋找、挖掘和篩選潛在客戶。
◆定位和包裝公司的運(yùn)維服務(wù)產(chǎn)品組合，形成有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。
◆主導(dǎo)與關(guān)鍵客戶的全周期銷售流程，包括需求溝通、方案演示、技術(shù)答疑、商務(wù)談判和合同簽訂。
任職要求：
●本科及以上學(xué)歷。
●10年以上ToB科技服務(wù)銷售或市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年專注于IT運(yùn)維、云計(jì)算、企業(yè)軟件。
● 深刻理解IT運(yùn)維領(lǐng)域：熟悉ITIL/DevOps體系，了解主流監(jiān)控工具（如Zabbix, Prometheus）、云平臺(tái)（AWS/Azure/阿里云）及運(yùn)維技術(shù)趨勢(shì)（AIOps， 可觀測(cè)性）。
●能與技術(shù)專家和高層管理者進(jìn)行有效對(duì)話，具備出色的演講和方案呈現(xiàn)能力。
● 能適應(yīng)快節(jié)奏、目標(biāo)導(dǎo)向的工作環(huán)境，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)并解決問(wèn)題。