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崗位職責(zé)： 1、制定公司銷售戰(zhàn)略、年度/季度銷售計(jì)劃，確保完成公司營(yíng)收及利潤(rùn)目標(biāo) 2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)分析，調(diào)整銷售策略，開(kāi)拓新市場(chǎng)或業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 3、組建、培養(yǎng)高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)及分工；制定團(tuán)隊(duì)KPI，監(jiān)督執(zhí)行并定期考核，通過(guò)培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 4、主導(dǎo)關(guān)鍵客戶（KA）的談判與維護(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；統(tǒng)籌客戶資源分配，優(yōu)化銷售流程與客戶管理體系。 5、協(xié)同市場(chǎng)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等部門，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化、定價(jià)策略及營(yíng)銷活動(dòng)落地 6、反饋市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)信息，助力公司戰(zhàn)略決策。 7、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、回款率、客戶留存率），通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略； 8、控制銷售成本，提升人效與利潤(rùn)率。 任職要求