崗位職責(zé)
1、負責(zé)開發(fā)全國各區(qū)縣教育局、中小學(xué)、高校等教育系統(tǒng)客戶，建立長期穩(wěn)定的食材供應(yīng)合作關(guān)系。
2、深入理解客戶需求，結(jié)合公司蛋品及食材供應(yīng)優(yōu)勢，制定針對性的供應(yīng)解決方案，具備較強的方案營銷能力。
3、獨立完成教育系統(tǒng)招標(biāo)文件的解讀、分析，并主導(dǎo)投標(biāo)文件的編寫、整合與提交。
4、定期拜訪客戶，跟進項目進展，協(xié)調(diào)公司供應(yīng)鏈、品控等部門確保項目高效落地。
5、、收集教育系統(tǒng)采購政策、市場動態(tài)及競爭信息，為業(yè)務(wù)策略制定提供支持。
6、完成公司制定的銷售目標(biāo)及回款任務(wù)。
任職要求
1、學(xué)歷與經(jīng)驗：
A、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、食品工程、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
B、3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，有教育系統(tǒng)（教育局、學(xué)校食堂、后勤集團等）客戶資源或食材供應(yīng)項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
C、熟悉政府采購、招標(biāo)投標(biāo)流程，能獨立完成標(biāo)書撰寫與投標(biāo)準(zhǔn)備。
2、核心能力：
A、出色的客戶開發(fā)與關(guān)系維護能力，能快速切入教育系統(tǒng)市場。
B、較強的解決方案設(shè)計與營銷能力，能精準(zhǔn)傳遞公司品牌與產(chǎn)品價值。
C、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和跨部門協(xié)作意識。
D、具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和市場敏感度。
3、職業(yè)素養(yǎng)：
A、責(zé)任心強，抗壓能力好，能適應(yīng)全國范圍高頻出差。
B、認(rèn)同公司“誠信感恩、客戶至上、奮斗為本、共創(chuàng)共享”的企業(yè)文化，具備團隊協(xié)作精神。
薪酬福利
1、薪酬：底薪 + 績效提成 + 年終獎金，綜合收入面議（具備行業(yè)競爭力）。
2、完善福利：五險、帶薪年假、節(jié)日福利、出差補貼。
3、發(fā)展支持：系統(tǒng)培訓(xùn)（產(chǎn)品、市場、招投標(biāo)技能）、清晰的職級晉升通道。