崗位職責(zé):
1、制定公司營銷戰(zhàn)略及年度銷售計(jì)劃,分解區(qū)域目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行,確保市場份額及營收目標(biāo)達(dá)成。
2、主導(dǎo)市場定位與競爭策略分析,結(jié)合國家制造業(yè)政策、行業(yè)趨勢調(diào)整營銷方向110。
市場開拓與銷售策略。
3、開拓新客戶,深化存量客戶關(guān)系,提升客戶滿意度及忠誠度。
4、主導(dǎo)大項(xiàng)目商務(wù)談判,協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)等部門資源,確保項(xiàng)目高效交付59。
5、設(shè)計(jì)產(chǎn)品定價(jià)、渠道策略及推廣方案。
6、組建并管理全國銷售團(tuán)隊(duì),制定績效考核機(jī)制,培訓(xùn)及激勵(lì)成員,打造高績效團(tuán)隊(duì)。
7、優(yōu)化銷售流程與管理制度,推動團(tuán)隊(duì)規(guī)范化運(yùn)作。
8、建立大客戶全程管理體系,處理重大投訴與突發(fā)事件,維護(hù)企業(yè)品牌形象。
9、定期組織客戶交流活動,收集需求反饋并驅(qū)動產(chǎn)品/服務(wù)迭代。
10、監(jiān)控競爭對手動態(tài)及行業(yè)趨勢,輸出市場分析報(bào)告,為產(chǎn)品研發(fā)與戰(zhàn)略調(diào)整提供依。
11、管控營銷預(yù)算,審核費(fèi)用支出,優(yōu)化投入產(chǎn)出比。
12、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、機(jī)械工程、工商管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上制造業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn),其中5年以上營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),工廠大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、精通營銷全流程及合同法務(wù)知識。
4、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力;政策解讀、行業(yè)趨勢預(yù)判及競對分析能力;抗壓性強(qiáng),適應(yīng)工作強(qiáng)度。
5、熟練使用數(shù)字化系統(tǒng)、辦公軟件,具備數(shù)據(jù)驅(qū)動決策能力。