崗位職責(zé):
1、制定公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及年度銷(xiāo)售計(jì)劃,分解區(qū)域目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行,確保市場(chǎng)份額及營(yíng)收目標(biāo)達(dá)成。
2、主導(dǎo)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)策略分析,結(jié)合國(guó)家制造業(yè)政策、行業(yè)趨勢(shì)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方向110。
市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售策略。
3、開(kāi)拓新客戶,深化存量客戶關(guān)系,提升客戶滿意度及忠誠(chéng)度。
4、主導(dǎo)大項(xiàng)目商務(wù)談判,協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)等部門(mén)資源,確保項(xiàng)目高效交付59。
5、設(shè)計(jì)產(chǎn)品定價(jià)、渠道策略及推廣方案。
6、組建并管理全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),制定績(jī)效考核機(jī)制,培訓(xùn)及激勵(lì)成員,打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
7、優(yōu)化銷(xiāo)售流程與管理制度,推動(dòng)團(tuán)隊(duì)規(guī)范化運(yùn)作。
8、建立大客戶全程管理體系,處理重大投訴與突發(fā)事件,維護(hù)企業(yè)品牌形象。
9、定期組織客戶交流活動(dòng),收集需求反饋并驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品/服務(wù)迭代。
10、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢(shì),輸出市場(chǎng)分析報(bào)告,為產(chǎn)品研發(fā)與戰(zhàn)略調(diào)整提供依。
11、管控營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,審核費(fèi)用支出,優(yōu)化投入產(chǎn)出比。
12、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械工程、工商管理類(lèi)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),其中5年以上營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),工廠大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、精通營(yíng)銷(xiāo)全流程及合同法務(wù)知識(shí)。
4、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力;政策解讀、行業(yè)趨勢(shì)預(yù)判及競(jìng)對(duì)分析能力;抗壓性強(qiáng),適應(yīng)工作強(qiáng)度。
5、熟練使用數(shù)字化系統(tǒng)、辦公軟件,具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策能力。