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崗位職責(zé)： 1. 市場開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展 - 負(fù)責(zé)海外市場的調(diào)研、分析和評(píng)估，制定市場開發(fā)策略及銷售計(jì)劃； - 開拓新客戶、新渠道（如代理商、分銷商、電商平臺(tái)等），維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系； - 參與國際展會(huì)、商務(wù)洽談等活動(dòng)，推廣公司產(chǎn)品及品牌； - 跟蹤行業(yè)趨勢、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整市場策略。 2. 國際貿(mào)易流程管理 - 主導(dǎo)進(jìn)出口貿(mào)易全流程操作（詢盤、報(bào)價(jià)、合同簽訂、物流、報(bào)關(guān)、結(jié)算等）； - 熟悉國際貿(mào)易條款（如INCOTERMS）、支付方式（信用證、TT等）及風(fēng)險(xiǎn)控制； - 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、物流、財(cái)務(wù)等部門，確保訂單按時(shí)交付； - 處理貿(mào)易糾紛、質(zhì)量問題或退換貨等售后問題。 3. 客戶關(guān)系與商務(wù)談判 - 維護(hù)與海外客戶的長期合作關(guān)系，定期溝通需求并反饋市場信息； - 獨(dú)立或協(xié)助進(jìn)行商務(wù)談判（價(jià)格、合同條款、付款條件等）； - 根據(jù)客戶需求提供定制化解決方案，提升客戶滿意度。 4. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理 - 確保業(yè)務(wù)符合國際貿(mào)易法規(guī)、出口管制及目標(biāo)國法律法規(guī)； - 評(píng)估合作方資信（如通過信用保險(xiǎn)、背景調(diào)查等），降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)； - 處理外匯結(jié)算、匯率波動(dòng)及稅務(wù)相關(guān)問題。 5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與目標(biāo)達(dá)成 - 制定并完成公司下達(dá)的海外銷售目標(biāo)及利潤指標(biāo)； - 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（產(chǎn)品、技術(shù)、售后等團(tuán)隊(duì)），推動(dòng)項(xiàng)目落地； - 培訓(xùn)或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提升業(yè)務(wù)能力。 6. 其他職責(zé) - 編制海外市場分析報(bào)告、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及復(fù)盤總結(jié)； - 完成上級(jí)交辦的其他跨國業(yè)務(wù)相關(guān)任務(wù)。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、 1-3年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，熟悉農(nóng)資行業(yè)相關(guān)知識(shí)； 3、 精通英語（或小語種），熟練運(yùn)用商務(wù)函電及談判技巧； 4、能適應(yīng)海外出差或時(shí)差工作。